Факторы, определяющие стабильность внешнего окружения (среды)
Технологические изменения (качественная оценка множественности происходящих технологических нововведений).
Темп инфляции.
Вариация спроса - характеристика стабильности спроса.
Разброс цен конкурирующих продуктов - характеристика степени зрелости рынка и уровня ценовой конкуренции.
Барьеры (ограничения) для вхождения на рынок (необходимые лицензии; требования к квалификации; исключительные права, уже предоставленные другим фирмам).
Давление конкурентов (оценка уровня конкуренции в отрасли).
Эластичность спроса по цене - статистически оцениваемая степень влияния изменения цены на спрос \r\n
![Рис.<div class=]()
12 Возможные варианты и стратегии" />а) б) в) г)
Рис. 12 Возможные варианты и стратегии
После того, как все перечисленные факторы оценены (для этого используются приводимые ниже графики, полученные по четырем обобщенным координатам), данные измерения наносятся на график, затем проводится их анализ и интерпретации (рис. 12).Агрессивная позиция (рис. 12, а)
Привлекательная отрасль.
Стабильное окружение.
Конкурентное преимущество.
Хорошее финансовое положение.
Критический фактор - способность противостоять появлению новых конкурентов. Рекомендуемые стратегии:
вертикальная и горизонтальная интеграция (стратегия роста);
финансовая (концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами);
низких издержек.
Б. Конкурентная позиция (рис. 12, б)
Привлекательная отрасль.
Нестабильное окружение.
Критический фактор - способность сохранить и упрочить финансовое положение фирмы. Рекомендуемые функциональные стратегии:
финансовая (аккумулирование финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала);
маркетинговая (усилить отдел сбыта);
дифференциация продукции;
производственная (инвестирование в повышение производительности труда (ПТ));
низких издержек;
вертикальная (горизонтальная) интеграция: цель - объединиться с компанией, имеющей «большие деньги».
Консервативная позиция (рис. 12, в)
(Характерна для стабильных, медленно растущих рынков).
Критический фактор - конкурентоспособность продукта. Рекомендуемые стратегии:интеграция продукта;
сокращение издержек (стратегия бизнеса);
финансовая концентрация на управлении потоком денежных платежей (Cash-flow);
НИОКР (новые продукты);
стратегия проникновения на новые рынки (демпинговые цены). Г. Защитная позиция (рис. 12, г)
Малопривлекательная отрасль.
Нет финансовых резервов.
Нет конкурентоспособных продуктов.
Критический фактор - конкурентоспособность фирмы в целом. Рекомендуемые стратегии:
уход с рынка;
прекращение выпуска малоприбыльных продуктов (низкая маржинальная ставка);
агрессивное сокращение издержек;
сокращение излишних ПМ;
воздержание от инвестиций или их минимизация.
Тактика - поведение защитника (стремление выделить узкую область своих интересов и защитить ее). При выборе стратегий фирма должна исходить из предварительно установленных стратегических целей и результатов тщательного анализа необходимых рыночных условий для ее реализации, а также требований к организации производства. Ниже приведено описание соответствующего подхода при анализе наиболее часто реализуемых на практике корпоративных стратегий.
