Факторы, определяющие особенности организации

Таблица 8 - Основные факторы, влияющие на поведение покупателей товаров производственного

назначения\r\n№ п/п Название группы факторов Факторы, принадлежащие группе\r\n1 Факторы окружающей среды • Уровень первичного спроса

Экономическая перспектива

Стоимость получения займа

Условия поставки

Условия получения займов,

Условия ресурсного обеспечения,

Темпы научно-технического прогресса

Развитие политических событий и методов регулирования

Развитие конкуренции, деятельность конкурентов,

Политическая ситуация,

Регулирование предпринимательской деятельности,

Социальные факторы,

Экологическая ситуация.\r\n2 Организационные факторы • Политика организации

Методы работы

Организационная структура

Внутриорганизационные системы цели,

Политические установки\r\n3 Межличностные факторы • Полномочия

Статус

Сопереживание (умение поставить себя на место другого)

Убедительность (умение убеждать)\r\n4 Индивидуальные факторы

(особенности личности участвующей в принятии решений о покупке) • Возраст

Образование

Должность (служебное положение)

Тип личности

Отношение к риску (готовность к риску)\r\nКаждая организация, осуществляющая закупки, имеет свои собственные цели, политику, методы работы и внутриорганизационные системы.