Стратегия достижения конкурентных преимуществ «Низкие издержки»
Цели:
Рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет уменьшения доли конкурентов с более высокой ценой.
Ужесточение входного барьера по себестоимости для потенциальных конкурентов, стремящихся в данный бизнес.
Создание финансовых резервов для обеспечения ценовой устойчивости в случае роста цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты (ценовая устойчивость).
Вытеснение товаров-заменителей за счет массовости и относительной дешевизны выпускаемых товаров с низкими издержками производства.
Создание имиджа добросовестного надежного партнера, заботящегося о бюджете потребителей.
Необходимые рыночные условия:
Большая доля рынка (>20 %).
Доступ к дешевому сырью.
Эластичность спроса по цене.
Ценовая конкуренция.
Продукция стандартизована (т.е.
дифференциация мала и неэффективна).Требования к организации производства и управления:
Оптимальный размер производства.
Высокий уровень технологической подготовки производства, механизации и автоматизации трудоемких работ.
Ресурсосберегающие технологии.
Высокая ПТ персонала.
Жесткий контроль затрат.
Оперативная отчетность.
Оптовая торговля.
Ориентация маркетинга на весь рынок.
Дестабилизирующие факторы (факторыриска):
технологические нововведения; изменение в предпочтениях потребителя; уменьшение эластичности спроса по цене; появление новых, более совершенных товаров.