Стратегия достижения конкурентных преимуществ «Фокусированная ниша»

Узкая специализация на конкретном сегменте рынка (спарка с конкретной группой потребителей).

Цели:

Изменение объема продаж и получение сверхприбыли за счет специализации фирмы на конкретном сегменте рынка (целевом потребителе).

Использование всех преимуществ стратегии снижения себестоимости (издержек).

Создание имиджа предприятия, заботящегося о потребностях конкретных покупателей.

Необходимые рыночные условия:

Существуют группы потребителей с четко различными потребностями или использующими товар в различных целях (автомобили, «только темное пиво», и т.д.).

Конкуренты не пытаются специализироваться на конкретных сегментах рынка.

Ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок (недостаток производственных мощностей; недоступность финансового капитала и т.д.).

Требования к организации производства и управления:

Организационная структура продуктового типа (по товарным группам, узкий ассортимент).

«Совпадение» географии производства и потребления.

Серийный (мелкосерийный) тип производства.

Организация производства как и в стратегии «снижения издержек».

Наличие фирменной розничной сети.

Дестабилизирующие факторы:

Уменьшение цен на аналогичные товары, производимые конкурентами, использующими стратегию снижения себестоимости продукции.

Более широкое предложение товаров предприятиями, использующими стратегию снижения себестоимости продукции.