Как задействовать незнакомых людей

В специализированной литературе такой способ расширения списка знакомых обычно называют «хо-лодные контакты». Отличительная черта этого спосо- ба заключается в том, что он абсолютно неисчерпаем, т.

е. теоретически он, конечно, ограничивается населением земного шара, но я думаю, на такие высоты ты и не рассчитываешь. Марк Померанц по этому поводу сказал: «Делим все человечество на две большие категории: знакомые и незнакомые. Со знакомыми работаем по списку, с незнакомыми - сначала превращаем их в знакомых и вносим в список, а потом рабо-таем по списку». Каждый день ты встречаешь массу незнакомого люда, если только ты не живешь на Крайнем Севере, думаю, тебе не стоит объяснять, где это происходит. Так вот, как из этих «безмолвных рабов жизни» сделать своих активных коллег и клиентов? Как узнать, к кому стоит подходить, а клсому лучше не надо? Мой метод прост (надеюсь, как все гениальное), тебе нужно проверять всех до одного! То есть много ли ты знаешь людей, которые не хотели бы быстро (и, что немаловажно, легально) заработать денег или купить отличкый продукт за не столь уж и высокую цену. Подходи к любому человеку, буквально находящемуся от тебя на расстоянии вытянутой руки (иначе, он тебя просто не услышит или не увидит), никакая стеснительность в этом случае просто недопус- \' тима. Однако существуют некоторые правила безопасности, например, не стоит хватать человека под локоть, скорее всего, он подумает, что ты из милиции, и не суй ему листовку на ходу, не пытайся закабалить случайного собеседника прямо на улице, «не отходя от кассы». Этого не стоит делать хотя бы потому, что просто ничего не получится. Учись уважать себя и то дело, которым занимаешься. Основная цель «холодных контактов» - вызвать интерес, заинтриговать, обменяться координатами, чтобы пригласить на продолжение беседы. Если кто-то из встреченных тобой людей доб-ровольно (или под пытками) дал свой телефонный номер, то звонить следует в первые несколько дней, потому что по истечении этого времени у человека угасает интерес, появляются всякие проблемы, и о тебе он просто забудет. Далее, если тебе удалось все сделать вовремя, пригласи нового знакомого на «домашний кружок» или презентацию (хочешь, на классическую, хочешь на индивидуальную, короче, на какую хочешь), можно устроить и персональную встречу со спонсором.

Беседа может проводиться старшим лидером, тобой или кем-то еще, но главное, чтобы беседа проводилась в свободной обстановке, без спешки. После окончания беседы обычно предлагают литературу, видео или брошюры, изучение всего этого после гра-мотно проведенной подготовки может оказаться очень полезным. Например, Олег Панков, человек прозванный королем холодных контактов, предлагает иметь в запасе множіество начальных фраз для плодотворного старта разговора. Он считает, что выбирая потенциального клиента, нужно положиться на интуицию, а уж она-то в этой ситуации, точно не подведет. «Если долго думать, фраза вообще не родится. Надо просто идти навстречу и улыбаться. В последний момент спасет инстинкт самосохранения» — его любимые слова. Спорить не буду, чтобы подойти к незнакомому человеку нужна определенная смелость, именно по этой причине я бы не рекомендовал тебе этот способ как основополагающий и первостепенный. Если ты собираешься Стать успешным сетевиком с пухлым бумажником и золотым символом доллара на шее, тебе придется научиться бороться со своими чувствами и в совершенстве Овладеть и этим методом. Боязнь выглядеть смешным является, должно быть, самой распространенной на планете, а бояться тут абсолютно нечего. И чем скорее ты это поймешь, тем лучше для твоей карьеры, подумай, что важнее для тебя: не быть смешным или быть сказочно богатым. В конце концов, прикинь: в этом нет ничего страшного, не убьют же тебя. В любом случае, если постараться, то все обязательно получится, а если хотя бы один раз получилось, значит, это можно еще неоднократно повторить. Короче, если спросить любого сетёвика, пользуется ли он «холодными кон-тактами», он на сто процентов ответит, что да, и очень широко.

<< | >>

↑

Источник: Чуадичкин Д.В., Букреев А.Б.. Где взять деньги? Пособие для начинающих богачей. — Ростов н/Д: Феникс,2004. — 224 с. (Серия «Все обо всем»).. 2004

Еще по теме Как задействовать незнакомых людей:

- Биржа - Бонистика - Валюта - Денежные системы - Деньги и политика - Инфляция - Как заработать деньги - Карты кладов - Религия и деньги - Теория денег - Электронные деньги -