Коварные вопросы

Начнем с того, что вохгросы, коварные они или нет, не должны тебя пугать, радуйся тому; что тебя спрашивают. Ибо нет ничего хуже в сетевом маркетинге, чем безразличие. Человек спрашивает, значит, инте-ресуется, значит, может стать , твоим новым партером или покупателем.

Видный деятель этого бизнеса, Джон ІСаленч по этому поводу говорит: «Для нового консультанта возражение может быть ловушкой, опытному профессионалу они дают шанс»*. Когда человек задает вопросы, он как бы закамуфлированно дает по-нять, что ему эта тема интересна и он хочет узнать о ней больше, чем ты ему говоришь. Такое часто случается, когда человек мысленно уже принял решение, но ждет подтверждения правильности его от тебя. По-думай, еслй человек настроен на отказ, станет ли он задавать тебе еще какие-то вопросы. Конечно, нет. Он захочет как можно быстрее скрыться из поля твоего зрения, а не выслушивать, что ты ему ответишь. Это случается потому, что приняв решение люди обычно абсолютно уверены в его стбпроцентной правильности и переубедить их в -этом — задача крайне сложная. Конечно, бывает и такая ситуация, когда^человек, не со-бираясь ничего у тебя покупать, «грузит» тебя идиотскими вопросами и глумится над твоими ответами, но таких людей надо уметь распознавать и «сматывать удочки», не прогибаясь перед ними.

Ладно, с коварнымй вопросами мы, я надеюсь, ра-зобрались. «А что делать, если человек отвечает отказом?» — скорее всего* спросишь ТЫ. А ничего особенного j продолжать его «окучивать»! Да и вообще, как свидетельствует статистика, а с ней, как известно, не поспоришь, более половины людей отвечают-отказом на твое предложение только из-за того, что не понима-ют, о чем ты говоришь. Так что помни, нельзя воспринимать «нет» как конец вашей беседы, постарайся выявить причину. Существует такой тип людей, которые согласятся с тобой только для того, чтобы их оставили в покое.

Обычно они сначала отказывают, но их силы воли не хватает на то, чтобы оборвать тебя и уйти < поля боя и, прислушавшись к твоим речам, они посте пенно (неожиданно для себя) признают твою правоту Не бойся отказов, относись к ним как к некоему атри буту своей деятельности. Помни простую истину: не удачи закаляют характер! Около девяноста процентом начинающих дистрибьюторов уходят из этого бизнес;» только потому, что не могут больше терпеть этого пре словутого «нет». А ведь в этом нет ничего страшного Не отказывайся от своей мечты, пробивай себе путі., докажи всем (и себе, в частности), что ты можешь житі, хорошо, и ты заживешь. Главное, чем тебе надо овлл деть, — это уверенностью в своих силах, без нее ты нг добьешься ничего. Кто поверит тебе, если ты не ве ришь себе? Кто купит продукт, если ты не веришь ь то, что его купят? Кто вступит в компанию, если даж» ты не веришь, что кто-нибудь в нее вступит? Правилі, но — никто! Вспомни знаменитостей, величайших ху дожников, гениальных артистов-, всем им приходилоп раз за разом отрабатывать технику, Даже если у ни что-то не получалось, они все равно не давали страху поражения охватить себя, они с верой в свои силм вновь «вступали в бой». Это и отличает победителя, v которого все просто отлично, от неудачника, который только тем и занимается, что сидит ноет и жалеет себя «Я пробовал, но у меня ничего не получилось, навер ное, я не подхожу для этого дела» — вот ответ класс и ческого лузера. Если не получилось, значит, плохи пробовал, настойчивее надо пробовать. Конечно, нек<> торые в нашем мире более талантливы и удачливі.», чем другие, но ведь талант без трудолюбия зачахнет, так что если природа не дала тебе каких-то сверхъе< тественных возможностей, то это еще не повод опуг кать руки. Как в той пословице: если гора не идет і Магомеду, то Магомед идет к горе. И помни, знаменитый драматург Бернард Шоу однажды сказал «Люди во всех своих бедах всегда винят обстоятель ства. Я не верю в обстоятельства. В этом мире преу< певает только тот, кто ищет обстоятельства, которьн ему необходимы. А если не находит, то сам их создает v

<< | >>

↑

Источник: Чуадичкин Д.В., Букреев А.Б.. Где взять деньги? Пособие для начинающих богачей. — Ростов н/Д: Феникс,2004. — 224 с. (Серия «Все обо всем»).. 2004

Еще по теме Коварные вопросы:

- Биржа - Бонистика - Валюта - Денежные системы - Деньги и политика - Инфляция - Как заработать деньги - Карты кладов - Религия и деньги - Теория денег - Электронные деньги -