Схемы «рекрутских наборов»
Дорис Вуд предлагает следующую схему:
Первый месяц — два человека.
Второй месяц — четыре человека.
Третий месяц — восемь человек.
Четвертый месяц — шестнадцать человек.
Пятый месяц — тридцать два человека.
Шестой месяц — шестьдесят четыре человека.
Схема Сержа Веларди:
Первый день — проводится презентация (около полутора часов), на которой дается только информация, без обсуждения.
Второй день — вот теперь информацию можно обсуждать, ответы на вопросы (понятное дело, приходят йе все, но если кто-то все же пришел с вопросами, значит, он практически готов заключить контракт).
Третий день — презентация для всех новых приглашенных.
Четвертый день — опять ответы на вопросы (около полутора часов).
Пятый день - презентация, на которую пригла-шаются люди всех поколений.
Шестой день - ответы на вопросы, заключение контрактов.
Последнюю схему можно как бы усилить, если во второй день не только отвечать на вопросы тех, кто был в первый, но и пригласить новую группу людей на первичную презентацию в этот же день.
А на третий день, соответственно, подписывать контракты с теми, кто пришел в первый, и отвечать на вопросы тех, кто пришел во второй. И д&лее в том же духе. Твои трудозатраты, конечно, увеличатся, но и цель/заветная куча денег) будет достигнута значительно быстрее. В итоге за неделю ты подпишешь от 20 до 50 контрактов, пусть большинство из них Окажутся- липовыми, но 5-6 будут крепкими, это тоже очень здорово. Это обеспечивает бурный старт.Схема Суровых
Первая беседа — полностью проводится спонсором, все остальные в разговоре не участвуют, -слушают и записывают.
Вторая беседа — основа вновь закладывается спонсором, дистрибьютор может осветить маркетинг-план ¦ или продукцию, или любую тему по договоренности.
Третья беседа — спонсор в разговоре не участвует, полностью проводится дистрибьютором, спонсор может вступить, если дистрибьютор нуждается в помощи.
Далее перерыв на полчаса — обсуждение ошибок и удач.
И так далее, схема повторяется. Эта схема наилучшим образом подходит для тех спонсоров, которые живут в другом городе и имеют возможность приехать только на один-два дня.
На один день приглашаются девять человек, беседы проводятся в Индивидуальном порядке приблизительно по полчаса.Набирать новых людей можно и используя «домашние кружки». Для этого необходимо сообщить спонсору назначенный заранее день, чтобы он внес его в свой
график. На первых встречах делайте акцент на продажах и расширении сети клиентов. Как гласит статистика, абсолютное большинство партнеров в прошлом — удовлетворенные результатом покупки клиенты, так что начинать надо с продаж. Не забывай и о том, что классическая презентация — великолепная возможность познакомить новых людей с компа-нией, в которой ты трудишься, а заодно и с новейшей великолепной, уникальной, фантастической возможностью заработать кучу денег и начать новую жизнь. Еще она обеспечивает некое знакомство с системой, с командой. Основную информацию новичкам обычно дает старший лидер, но не забывай, что прийти на презентацию человек должен подготовленным, т. е. свя-тая обязанность дистрибьютора, который его пригласил, провести с ним небольшую предварительную беседу. Если на презентации каким-то непонятным образом появляется случайно зашедший человек, то дело плохо: он ничего не понимает, от этого злится и стремится сорвать презентацию. Так что заботиться о том, чтобы приглашенные имели какую-то предварительную информацию и оказаться с ними рядом, просто необходимо. Как правило, после презентации подписываются контракты, что и является твоей конечной целью, если же этого не происходит, то дистрибьютор должен доводить дело до логического конца. Если ты сомневаешься в своих силах, предлагаю тебе обратиться за помощью к спонсору, но не думай, что он проведет с тобой повторную индивидуальную презентацию, скорее всего, он выложит все свои консультации минут за пятнадцать.