Селективное распределение
метод сбыта, основанный на реализации продуктов производителей через ограниченное число торговых точек. Селективное распределение занимает промежуточное место между интенсивным и эксклюзивным распределением.
Оно позволяет производителю добиваться достаточно широкого рынка при более жестком контроле над ним и с меньшими издержками, чем в случае интенсивного распределения. Производитель может помогать в обучении персонала торговых посредников и осуществлять совместные акции по продвижению продуктов. Например, сбыт телевизоров, мебели в большинстве случаев осуществляется на основе селективного распределения. Численность торговых посредников в данном случае меньше, чем в случае интенсивного распределения.При выборе торговых посредников можно руководствоваться следующей системой критериев (табл. 5.2.1).
Таблица 5.2.1
Критерии выбора торговых посредников\r\nСтратегическое рассмотрение Тактическое рассмотрение\r\nПланы расширения своей деятельности Знание местного рынка\r\nРесурсные возможности Наличие торговых площадей и оборудования\r\nУправленческая компетентность Удобное расположение для потребителей\r\nОхват рынка Знание продукта\r\nЖелание вступить в партнерские отношения Реалистичные условия оплаты и кредитования\r\nЛояльность отношения Профессионализм торговых работников\r\n Уровень сервиса\r\nС организационной точки зрения выделяют обычные каналы распределения; вертикальные маркетинговые системы и горизонтальные маркетинговые системы.
Еще по теме Селективное распределение:
- 10.5. Селективные методы денежно-кредитного регулирования
- Селективные методы денежно-кредитной политики
- Общие и селективные методы денежно-кредитной политики
- § 2d. Одномерные распределения логарифмов относительных изменений цен. III. Структура распределений в центральной области
- Закон распределения потребления ( распределения по труду)
- 4.2. Распределение блага и распределение возможностей
- 41.Распределение между сторонами обязанности доказывания. Роль доказательственных презумпций в распределении обязанностей по доказыванию.
- Нормальное распределение
- Распределение Стьюдента
- § Id. Гиперболические распределения и процессы
- Создание характеристической функции распределения
- Моменты распределения
- 9.10.3 Распределение прибыли