<<
>>

5.3.2. Информация, полученная в результате маркетинговых исследований

Маркетинг — это одна из технологий менеджмента, предназначенная для исследования и анализа рынка, как правило, на период один-два года.

Первоначально маркетинг возник как функция управления сбытом продукции фирмы.

По мере развития фирмы значение маркетинга увеличивается. Он становится одной из основных функций управления, определяющей успех фирмы в условиях рыночной экономики.

Маркетинг решает следующие задачи:

Исследование и анализ состояния рынка по товарам, выпускаемым в фирме. Анализ выполняется по всем товарным группам и отдельным товарам, по объемам и рыночным ценам.

Анализ конкурентов. Товары, рассмотренные в первой задаче, представляются в разрезе фирм, выпускающих эти товары (т. е. в разрезе конкурентов). На этом же этапе рассматриваются потенциальные возможности конкурентов и их стратегии (если они известны).

Определение своего сегмента рынка (ниши) или той доли рынка, которая уже занята.

Анализ спроса, т. е. анализ настоящих и будущих клиентов (потребителей) фирмы. Определение номенклатуры и объемов продукции, которую может потребить рынок (клиенты).

Формирование собственной ценовой политики и концепции поведения фирмы на рынке, т. е. решение вопросов:

а) наиболее полного удовлетворения потребностей и запросов клиентов;

б) стимулирования спроса на свою продукцию;

в) поиска преимуществ своего товара над товаром конкурентов, предоставления клиенту специфических услуг;

г) предпродажное и послепродажное обслуживание клиентов.

Анализ конечных финансовых результатов в динамике (на несколько лет), в том числе:

а) объемы продаж;

б) рентабельность;

в) прибыль.

Формирование требований к управлению производством фирмы с целью выполнения краткосрочных и долгосрочных целей и адаптации фирмы к меняющейся конъюнктуре.

Информация, получаемая из маркетинговых исследований, в общем-то, аналогична информации, приведенной в управленческом учете, но только рассчитана на некоторый период планирования t е T.

<< | >>
Источник: Ю. К. Машунин. РАЗРАБОТКАУПРАВЛЕНЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ. 1999

Еще по теме 5.3.2. Информация, полученная в результате маркетинговых исследований:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -