ВЫБОР ПОСТАВЩИКА.

На этом этапе члены закупочного центра изучают предложения и переходят к выбору поставщика. Они оценивают не только техническую компетентность различных кандидатов, но и их способность обеспечить своевременную поставку товара и предоставление необходимых услуг.

Нередко члены закупочного центра составляют перечень желательных характеристик поставщика с ранжированием их по степени относительной значимости. Так, например, при выборе поставщика химикатов один из закупочных центров составил следующую иерархию характеристик и порядке уменьшения их значимости.

Наличие службы технической помощи

Оперативность поставок

Быстрота реакции на нужды клиентов

Качество товара

Репутация поставщика

Цена товара

Полнота товарного ассортимента

Уровень квалификации коммивояжеров

Возможности предоставления кредита

Личные отношения

Наличие товарной литературы, руководств и справочников

Перед тем как сделать окончательный выбор, агент по закупкам может попытаться провести переговоры с

предпочтительными поставщиками в расчете на получение более благоприятных цен и условий поставок. В конце концов будет выбран какой-то один поставщик или несколько. Многие агенты по закупкам предпочитают иметь ряд источников снабжения. В этом случае у них есть возможность не зависеть целиком и полностью от одного поставщика при каких-то неувязках, а также возможность сравнивать цены и эффективность работы разных поставщиков.

<< | >>

↑

Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991

Еще по теме ВЫБОР ПОСТАВЩИКА.:

- Основы маркетинга -