Ваша тактика должна быть ориентирована на конкурентов
Это показалось компании хорошей идеей, с помощью которой она хотела привлечь много новых клиентов.
Идея действительно была неплохая, но она также привлекла такие компании как American, United, Pan Am, TWA и Eastern. Все они вступили в игру и предложили точно такие же программы. В результате не выиграл никто, кроме людей, часто совершающих авиа-перелеты. Когда компания Burger King начала свою кампанию "жареный на огне, а не на сковороде", McDonald\'s не выбросила все сковороды из своих кухонь для того, чтобы установить барбекюшницы. Сделать это было бы слишком дорого.Тройная миля не является тактикой, ориентированной на конкурента, поскольку ее можно быстро скопировать.
Быстрота является важным соображением. Если конкурент не может быстро скопировать вашу тактику, у вас появляется время на то, чтобы стать первым в сознании.
Большинство пассажиров авиалиний не знают, что Delta была первой, кто предложил тройную милю. У компании не хватило времени утвердить концепцию до того, как конкуренция начала свое наступление.
"Жаренный на огне не то, что жаренный на сковородке" является хорошей стратегией, ориентированной на конкурента, поскольку ее нельзя быстро скопировать. Ее нельзя скопировать и с экономической точки зрения.
Когда компания Michelin вышла на американский рынок с радиальными шинами, она заставила компании Goodyear и Firestone уйти в оборону на многие годы. Даже если "большие колеса" Соединенных Штатов захотели бы вложить средства в оборудование для производства радиальных шин, создание производственных мощностей заняло бы многие годы.
Единственная тактика, которую стоит рассматривать, является тактика, которая всадит нож в конкурента. Тактика, которая просто предлагает конкурентам новую приманку для покупки, также предлагает новую приманку для копирования.
Несмотря на это, большинство маркетинговых программ включает купоны, скидки, промо-кампании в магазинах и разнообразные выгодные сделки. Программы, которые не работают, стоят вам кучу денег. Программы, которые работают, искренне льстят вам: ваши конкуренты копируют вас.
Вы не сможете выиграть, угождая потребителю. Забудьте о выгодных сделках. Больше всего удовольствия вы доставите потребителю, если отдадите ему свой товар бесплатно. С другой стороны, тактика, которая не доставит удовольствия одному или нескольким вашим конкурентам обречена на то, чтобы принести пользу вашему бизнесу
Еще по теме Ваша тактика должна быть ориентирована на конкурентов:
- Ваша тактика не должна быть ориентирована на потребителя
- Ваша тактика не должна быть ориентирована на компанию
- Методы, ориентированные на конкурентов
- Методы, ориентированные на конкурентов
- Методы, ориентированные на конкурентов
- Должны ли потребители быть постоянно удовлетворены? Должны ли продавцы работать над этой проблемой, чтобы достичь этой цели? Объясните ваш ответ.
- Должна ли ФРС быть независимой
- Что должно быть сделано на местном уровне?
- Почему участники рынка должны быть заинтересованным в управлении информацией?
- 94. Сколько подписей должно быть собрано в поддержку всероссийского референдума?
- Титул IV. О том, что должно быть дано в определенном месте[123]
- Влияние включения в модель переменной, которая не должна быть включена
- Какой должна быть корзина, к которую Вы сложите часть своих «яиц»
- 108. Сколько подписей избирателей должно быть собрано в поддержку кандидата в Президенты РФ?
- Влияние отсутствия в уравнении переменной, которая должна быть включена Проблема смещения
- Чтобы «зацепить» клиента, ваше сообщение должно быть столь же неотразимым, как и ваш товар
- Титул IX. Каким образом должно быть предоставлено обеспечение, если предъявлен ноксальный иск
- Продукт или услуга должны быть законными, которые люди хотят (могут) купить на открытом рынке по розничной цене.