Отдельный случай: обход с флангов


Мы определяем обход с флангов как представление нового продукта, который сильно отличается от существующих. Типичным фланговым маневром является обход по цене сверху или снизу. Mercedes-Benz, например, обошел Cadillac с верхнего фланга. Volkswagen обошел Chevrolet с нижнего фланга.
А поп-корн Gourmet Popping Corn компании Orville Redenbacher обошел Jolly Time сверху. Подходы с флангов могут быть очень эффективны, хотя многие маркетологи сопротивляются им. Каков рынок для поп-корна высокой стоимости? Его, конечно же, не было до Orville Redenbacher. Вы не можете делать этого с обеих сторон. Вы не можете воспользоваться преимуществом действия на девственной территории и в то же время использовать выгоды, которые дает сформировавшийся рынок.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Отдельный случай: обход с флангов:

  1.   Во что обходится буржуазная «демократия»  
  2. Банки обходят Закон Гласса-Стиголла
  3. Человек пока не научился обходиться без материального мира. Поэтому нам следует подробно обсудить материальные принципы святого общества.
  4. Общий случай
  5. Общий случай
  6. Страховой случай
  7. Общий случай
  8. ГЛАВА 5: МИНИ СЛУЧАЙ
  9. § 1. Случаи прекращения обязательств
  10. Страховой случай
  11. Линейный случай