Превратить тактику в стратегию означает сделать некоторые изменения.

В примере с Avon изменения, которые вы должны сделать, относятся не к рынку, а к самой компании или ее продукции. Что же постоянно, а что нет? Рынок постоянен потому, что Ваши маркетинговые шаги не в состоянии изменить многое в его структуре или в характере потребления. Образ мышления потенциального клиента в основном также неизменен.
Но родник надежды всегда струится в сердцах маркетологов. Они верят, что человеческое поведение можно изменить посредством рекламы. Это все равно, что изменить погоду, оставив двери вашего дома открытыми.
Индустрия рекламы вкладывает эквивалент 500 миллионов долларов в год в рекламное время и место в войне против нелегальных наркотиков.
Их противники, торговцы наркотиками, не тратят ничего, хотя их ресурсы огромны.
Остановить наркотики очень сложно. Тактическая концепция, предложенная в Главе 6, может только
слегка уменьшить спрос.
Маркетинг не может заменить человеческие потребности и желания.
Употребление спиртного в США было столь же нелегальным, как и употребление крека. Ну и кто выиграл битву против алкоголя? Правительство или народ?
Вы не можете совладать с бюрократами. Вы не можете совладать с рынками. Ваш маркетинг не должен ставить задачу изменить умы людей. Его задача "нечестно" воспользоваться преимуществом тех идей и концепций, которые уже бродят где-то в области выше шеи.
"Нечестно" еще одно определение для "грани", которую рыночная стратегия внесла в программу. Это то, что тренер советует футбольной или бейсбольной команде.
Маркетологи часто противятся изменениям, диктуемым внешними событиями или условиями. Они слишком серьезно относятся к совету Шекспира: "Всего превыше: верен будь себе". Они забыли, что эти слова сказал Полоний, а все мы знаем, как он кончил (заколот Гамлетом через гобелен).
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Превратить тактику в стратегию означает сделать некоторые изменения.:

  1. Пора превратить вашу тактику в стратегию
  2. Тактика диктует стратегию
  3. Тактика против стратегии
  4. Стратегия и тактика
  5. Глава 15. Стратегия и тактика
  6. Стратегию нельзя отделять от тактики
  7. Стратегия допускает заурядную тактику
  8. Искать тактику, подходящую к стратегии
  9. Глава 1. Тактика диктует стратегию
  10. Стратегия и тактика
  11. Стратегия следует за тактикой
  12. Стратегия направляет тактику
  13. Каково различие между стратегией и тактикой?