<<
>>

Повторная закупка с изменениями.

Повторная закупка с изменениями — это ситуация, при которой покупатель хочет при выдаче повторного заказа внести в него изменения, касающиеся технических характеристик товара, цен и прочих условий поставки, или изменить часть поставщиков. Так, нередко выдают повторные заказы на новое оборудование или комплектующие изделия. Повторная закупка с изменениями обычно требует расширения круга лиц, принимающих решение о ней. Ранее «избранные» поставщики начинают нервничать и вынуждены стараться изо всех сил, чтобы удержать клиента. Поставщики, не входящие в круг «избранных», рассматривают подобную ситуацию как возможность сделать более выгодное предложение, завязав таким образом новые деловые контакты.

<< | >>
Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991

Еще по теме Повторная закупка с изменениями.:

  1. Повторная закупка без изменений.
  2. 83. Чем повторные выборы отличаются от повторного голосования?
  3. 40. Понятие повторности преступления. Отличие повторного преступления от продолжаемого или длящегося.
  4. Какие решения о закупках принимаютпокупатели товаров промышленного назначения?
  5. 3. Тактика повторного следствия
  6. Дополнительная и повторная экспертизы
  7. 44. Дополнительная и повторная экспертиза.
  8. Статья 213. Последствия повторного банкротства гражданина
  9. 82. В каких случаях и кем назначаются повторные выборы Президента Российской Федерации?
  10. Центр закупки
  11. Оборачиваемость материалов и приспособлений, применяемых повторно
  12. Критерий #11. Возможность взять повторный кредит
  13. Как именно промежуточные продавцыпринимают решения о закупках?
  14. Уровневая система повторного заказа
  15. Объясните различия между повторной покупкой и задачей нового выбора товара.
  16. Централизованные закупки.
  17. Государственные закупки
  18. Закупка для решения новых задач.
- Law - Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -