Какие решения о закупках принимаютпокупатели товаров промышленного назначения?


В процессе закупки покупатель товаров промышленного назначения сталкивается с необходимостью принятия целого ряда решений. Количество решений зависит от вида ситуации совершения закупки.
ОСНОВНЫЕ ВИДЫ СИТУАЦИЙ СОВЕРШЕНИЯ ЗАКУПОК.
Существует три основных вида ситуаций совершения закупок3. С одной стороны, это повторная закупка без изменений, для совершения которой требуется довольно стандартное обыденное решение. С другой стороны, это закупка для решения новых задач, решение о которой может потребовать проведения глубокого исследования. Промежуточное положение между ними занимает повторная закупка с изменениями, решение о которой требует определенной предварительной проработки. Примеры этих ситуаций представлены на рис. 40.
Повторная закупка без изменений
Канцелярские товары
стративное здание по индивидуальному проекту
Электроэнергия, вода, газ\r\nПовторная закупка \r\nс изменениями \r\nНовые легковые и грузовые автомобили
Услуги
консультантов
Закупка для решения новых задач
Жилое
или админи- Сложные
сооружения, мосты, плотины
Тщательная проработка в ходе переговоров
И
Стандартное обыденное решение.^^^
Установки (машины, механизмы, ЭВМ
Системы,
Оружия,
космические
летательные
аппараты
Жевательная Сыпучие резинка, химикаты
сигареты\r\nЭлектро- Оконечные\r\nтехнические устройства\r\nдетали ЭВМ\r\n
Рис. 40. Три типа ситуаций совершения закупок для нужд промышленности
<< | >>
Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991

Еще по теме Какие решения о закупках принимаютпокупатели товаров промышленного назначения?:

  1. Промышленные товары (товары производственного назначения)
  2. Факторы окружающей обстановки, влияющие на поведение покупателей товаров промышленного назначения
  3. 3.2 Принципы закупки и поставки товаров, их организация
  4. 3.1 Технология закупки и поставки товаров в коммерческое предприятие
  5. 3. ЗАКУПКА И ПОСТАВКА ТОВАРА
  6. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
  7. Стратегия цен в зависимости от назначения товара
  8. Решение о покупке в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
  9. Участники процесса покупки товаров производственного назначения
  10. РЫНКИ ТОВАРОВ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО И ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
  11. Основные факторы, влияющие на поведение покупателей товаров производственного назначения
  12. Принятие решения о покупке товара-новинки
  13. Поиск информации в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
  14. Оценка вариантов в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
  15. Осознание проблемы в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
- Авторское право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая техника - Юридические лица -