Какие решения о закупках принимаютпокупатели товаров промышленного назначения?

В процессе закупки покупатель товаров промышленного назначения сталкивается с необходимостью принятия целого ряда решений. Количество решений зависит от вида ситуации совершения закупки.

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ СИТУАЦИЙ СОВЕРШЕНИЯ ЗАКУПОК.

Существует три основных вида ситуаций совершения закупок3. С одной стороны, это повторная закупка без изменений, для совершения которой требуется довольно стандартное обыденное решение. С другой стороны, это закупка для решения новых задач, решение о которой может потребовать проведения глубокого исследования. Промежуточное положение между ними занимает повторная закупка с изменениями, решение о которой требует определенной предварительной проработки. Примеры этих ситуаций представлены на рис. 40.

Повторная закупка без изменений

Канцелярские товары

стративное здание по индивидуальному проекту

Электроэнергия, вода, газ\r\nПовторная закупка \r\nс изменениями \r\nНовые легковые и грузовые автомобили

Услуги

консультантов

Закупка для решения новых задач

Жилое

или админи- Сложные

сооружения, мосты, плотины

Тщательная проработка в ходе переговоров

Стандартное обыденное решение.^^^

Установки (машины, механизмы, ЭВМ

Системы,

Оружия,

космические

летательные

аппараты

Жевательная Сыпучие резинка, химикаты

сигареты\r\nЭлектро- Оконечные\r\nтехнические устройства\r\nдетали ЭВМ\r\n

Рис. 40. Три типа ситуаций совершения закупок для нужд промышленности

<< | >>

↑

Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991

Еще по теме Какие решения о закупках принимаютпокупатели товаров промышленного назначения?:

- Основы маркетинга -