Модификация товара

Модификация товара часто определяется, как повторное внедрение товара и существует в различных формах:

Улучшение качества товара

Модернизация товара.

Модификация маркетинговых средств.

Улучшение качества товара — эта форма направлена на улучшение функциональных характеристик товара, таких, как срок службы, надежность, вкус и т.

Однако увеличить объем сбыта путем улучшения качества товара можно, если соблюдаются следующие условия:

Свойства товара могут быть улучшены

Покупатель верит в возможность улучшения качества товара

Значительное число покупателей ощутит улучшение качества товара.

Модернизация товара — эта форма повторного внедрения товара предполагает придание ему таких свойств, которые расширяют сферу его применения (диетические соки, напитки для детского питания, пищевкусовые добавки и консерванты, консервы для детского и диетического питания, продукты для быстрого приготовления в микроволновых печах).

Модернизация товара дает организации, по крайней мере, четыре преимущества перед конкурентами:

ведущей в своей отрасли

повысить доверие постоянных покупателей к товару

не только повысить объемы реализации, но и обеспечить лучшую сохранность, больший срок службы товара

повысить интерес сотрудников организации к работе

Однако модернизация товара может быть произведена и конкурентами. Если предприятие не уверено, что оно будет первым, модернизация может не принести дополнительной прибыли.

Улучшение оформления товара направлено на улучшение эстетических свойств. Например, периодическое появление на рынке новых йогуртов объясняется скорее применением оформления в целях конкуренции, чем конкуренцией качества или функциональных особенностей. Разработав определенный стиль оформления товара, каждая организация может добиться того, чтобы ее товар покупатели сразу отличали от других (например, фирменный знак "Довгань").

Модификация маркетинговых средств — для увеличения объема сбыта можно воспользоваться одним или несколькими маркетинговыми средствами. Одной из наиболее

действенных мер является снижение цен, с тем, чтобы выйти на новые сегменты рынка и привлечь к товару новых покупателей. Другой мерой может быть новая форма рекламы. Еще один путь для привлечения новых покупателей к товару - активное стимулирование продаж: материальное стимулирование торговых агентов, предоставление торговых скидок, подарки покупателям, призовые конкурсы среди покупателей. Организация может увеличить объем сбыта, например, путем использования магазинов, продающих товары со скидкой, или предоставляя покупателям разнообразные дополнительные услуги.