3. Моделирование потребительского/покупательского поведения
Какие покупатели образует рынок?
Также важными являются ответы на вопросы:
Что они покупают?
Почему?
Кто участвует в процессе покупки?
Как покупают?
Когда?
Где?
Ответы на перечисленные вопросы позволяют смоделировать поведение покупателя.
Процесс моделирования потребительского поведения включает:Анализ факторов, определяющих поведение покупателей.
Анализ процесса покупки товара.
В зависимости от типа потребителей и их поведения выделяют два типа рынков: потребительский рынок и рынок предприятий.
На поведение покупателя на потребительском рынке оказывают сильное влияние факторы культурного порядка, социальные, личностные и психологические факторы.
На рисунке 3.5 приводятся основные факторы, определяющие поведение конечного потребителя на рынке.
Самое сильное влияние на потребности и поведение покупателя оказывают культурные факторы: культура, субкультура, социальный класс/положение.
Еще по теме 3. Моделирование потребительского/покупательского поведения:
- 3.3. Моделирование потребительского / покупательского поведения
- 3.3. Моделирование потребительского / покупательского поведения
- 6.1. Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей
- Мотивы покупательского поведения на потребительском рынке
- Сложное покупательское поведение
- Привычное покупательское поведение
- Неуверенное покупательское поведение
- Модель покупательского поведения
- Глава 5Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей
- 2.3 Теория потребительского поведения. Потребительский выбор.
- Моделирование поведения потребителей
- 2 Теория потребительского поведения.
- Основы теории потребительского поведения.
- Лекция 5. Основы теории потребительского поведения.
- Модель поведения покупателей на потребительском рынке
- 4.2 Ординалистский подход к анализу потребительского поведения