Модель «Продукт - рынок» (матрица Ансоффа)

I >

Развитие рынка

II\r\nНовые Развитие пр г

одукта

III Диверсификация Диверсификация

IV\r\nРис.

74

Таблица 4.14

Краткая характеристика матрицы Ансоффа \r\nСодержание Характеристика\r\nОбработка рынка - усиление мероприятий маркетинга для имеющихся продуктов на имеющихся рынках с целью стабилизации или увеличения доли или объема рынка. Увеличение объема продаж и потребления, привлечение покупателей конкурирующих продуктов, активизация формирующейся по-требности.\r\nРазвитие рынка - освоение новых рынков с помощью старых продуктов, основная цель - рыночная экспансия. Сбыт на новых региональных, национальных или интернациональных рынках (интернационализация и глобализация); новые области применения для старого продукта.\r\nРазвитие продукта - продажа новых продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы, закрепления влияния на покупателей. Подлинные инновации (новые на рынке); квази-новые продукты (связанные со старыми); me-too продукты (новые только для предприятия).\r\nДиверсификация - предприятие переходит в новую сферу деятельности с целью снизить риски старого рынка. Производственная программа включает продукты, не имеющие никакой прямой связи с прежними изделиями предприятия. Главная опасность - распыление сил.\r\nВыбор стратегии зависит от ресурсов предприятия и готовности к риску.