<<
>>

ФАКТОРЫ МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЙ.

В состав закупочного центра обычно входят несколько человек разного статуса, с разными полномочиями, разным умением поставить себя на место другого, разным умением убеждать. Продавцам товаров промышленного назначения вряд ли доведется узнать о динамике их группового поведения в процессе принятия решения о закупках, хотя любая информация, которую удастся получить о членах закупочного центра и межличностных отношениях этих людей, будет полезной.

<< | >>
Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991

Еще по теме ФАКТОРЫ МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЙ.:

  1. (3) Межличностные факторы
  2. Межличностный конфликт.
  3. Межличностные методы
  4. 2. Факторы производства. Производительные силы и производственные отношения
  5. § 5. Понятие ценности денег.— Ценность денег, как их покупательная сила по отношению к товарам,—Два ряда факторов, определяющих покупательную силу денег: факторы, лежащие на стороне товаров, и факторы, лежащие на стороне самих денег.
  6. § 4.2. Базовый фактор процесса институционализации отношений несостоятельности и банкротства физических лиц
  7. 3. Экономические ресурсы и факторы производства. Производительныесилы и производственные отношения
  8. 4. Уровень правосознания как фактор эффективности регулирования налоговых отношений в ЕС
  9. § 2. Общественная опасность деяний в отношении особо ценных диких животных и водных биологических ресурсов как основной фактор их криминализации
  10. 17.Взаимозаменяемость факторов, предельная норма технологического замещения факторов (MRTS).
- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бухгалтерский учет - Военное право - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая техника - Юридические лица -