Помощь проекту

Pravo.Studio ©

info@pravo.studio
 <<
↑
>>

ФАКТОРЫ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ ЛИЧНОСТИ.

Каждый участник принятия решения о закупке привносит в процесс свои личные мотивации, восприятия и предпочтения. Все это зависит от возраста конкретного лица, уровня его доходов, образования, служебного положения, типа его личности и готовности пойти на риск.
Агенты по закупкам придерживаются явно разных подходов к организации своей работы. Некоторые из молодых высокообразованных снабженцев «помешаны» на компьютерах и перед выбором поставщика проводят скрупулезный машинный анализ всех конкурентных предложений. Другие — «железные парни» старой школы — добиваются своего, сталкивая поставщиков друг с другом. Продавцы товаров промышленного назначения должны знать своих покупателей и приспосабливать свою тактику к конкретным факторам окружающей обстановки, особенностей организации, межличностных отношений и индивидуальных особенностей личности, которые оказывают влияние на совершение покупки.

<< | >>
↑
Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991

Еще по теме ФАКТОРЫ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ ЛИЧНОСТИ.:

  1. (4) Индивидуальные факторы
  2. Факторы, способствующие и препятствующие реализации интересов личности в информационном государстве
  3. Слабость фактора индивидуальных различий
  4. Особенности индивидуального регулирования
  5. 2.2. Изучение терророгенных факторов при совершенствовании системы противодействия процессу становления личности преступника- террориста
  6. Анатомо-физиологические особенности личности
  7. § 3. Некоторые виды индивидуальных трудовых договоров (контрактов) и их особенности
  8. § 2. Особенности банкротства индивидуальных предпринимателей
  9. 10.Равновесие на индивидуальном рынке: показатели, графическое изображение, механизм установления, факторы.
  10. § 3. Тактические особенности деятельности следователя в условиях воздействия на него фактора внезапности. Учет фактора внезапности при оценке доказательств
  11. 7. Индивидуальный и рыночный спрос. Факторы и эластичность спроса.
  12. § 2. Особенности личности преступника и потерпевшего по делам об умышленном уничтожении или повреждении чужого имущества, совершенного путем поджога, и криминалистический анализ их взаимосвязи
  13. Статья 218. Особенности порядка признания индивидуального предпринимателя - главы крестьянского (фермерского) хозяйства банкротом
  14. Схема 4. Отражение в акустических параметрах речевых сигналов индивидуальных особенностей речеобразования
- Основы маркетинга -
- Law - Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -

Pravo.Studio ©

info@pravo.studio