Apple против IBM: раунд 1

Вскоре Apple имела самый большой кусок компьютерного пирога.

Вначале появился II Plus. Затем Не. Каждая машина была совместима с предыдущей, могла использовать то же программное обеспечение и предназначалась для замены старых моделей. (Лучшая стратегия обороны - это смелость атаковать самого себя.)

Потом появилась портативная модель IIc. Она не была заменой для IIe, однако работала быстрее и была дешевле, так что в каком-то смысле она все же конкурировала с предыдущей моделью.

Гораздо меньший успех ожидал Apple III - единственную модель, не предназначенную для домашней работы. Apple III была ориентирована на офисы и

не имела того набора программного обеспечения, каким обладала серия II

(серия III должна была дополнить ее, но не заменить). Apple III прохладно приняли в отрасли - явный признак приближения чего-то.

Никто и предположить не мог, что всемогущий и безжалостный Armonk выпустит PCjr. "Печальная дата для домашнего компьютера", - писали в журнале Time, который предсказывал большие перемены. "Маршируя от успеха к успеху, - говорилось в издании, - IBM теперь предлагает продукт для гостиной".

Но гостиная уже принадлежала Apple.

Поэтому, несмотря на бесплатное усовершенствование клавиатуры, сниженную на треть цену и 100-миллионное состояние Чарли Чаплина PCjr претерпел неудачу в попытке взлететь.

Менее чем через 18 месяцев после начала "военных действий" он был мертв - убит только что назначенным руководством подразделения Entry Systems компании IBM.

Неудача с PCjr могла ударить по самолюбию IBM, но только не по ее кошельку. За последний год PCjr принес дохода на сумму в $150 млн, что, впрочем, семечки по сравнению с общим доходом компании - $46 млрд.

Скептики говорят, что виновата была не стратегия, а продукт.

То же самое случилось с "Голубым гигантом", когда была предпринята попытка открыть розничные магазины, конкурирующие с аналогичными заведениями

фирм ComputerLand, Micro Age, Entru и др. "Неудачные приключения IBM в джунглях розницы", - писал о проблемах IBM журнал Fortune.

Не только IBM, но и DEC, и Xerox, и многие другие несли убытки на фронте розничных продаж. Важен не размер, важна позиция. Ни один из крупных производителей компьютеров не имел как продавец сильной позиции в умах потенциальных покупателей.