Все против IBM

"Dimension. Самый мощный, самый совместимый персональный компьютер, который вы можете купить", - гласил один заголовок.

"Как купить IBM PC всего за $1995? - спрашивалось в другом объявлении. - Купите Chameleon" Казалось, компьютерная война продемонстрировала миру худшую сторону корпоративных это - позицию "мачо".

"Нельзя покупать IBM и Wang одним волевым решением", - говорила реклама компании Syntrex. (Нет, Syntrex, одним волевым решением приобрести IBM и Wang нельзя. Нужны деньги, причем много.)

"Почему вы должны покупать компьютер для бизнеса у компании, о которой, возможно, ничего не слышали?" - спрашивалось в трехстраничном рекламном объявлении TeleVideo. В нем предлагались системы, которые "работают лучше и надежнее за те же деньги, что и продукты компаний, о которых вы слышали".

Не только неизвестные, но и самые что ни есть именитые компании набросились на IBM. "Мы ведем охоту на IBM, - говорила компания Wang в типичной для того времени рекламе. - Мы готовы и хотим выступить против нее".

Даже AT&T Information Systems не осталась в стороне от "охоты". "На этой стадии компьютерной игры, - говорила ее реклама, - вы, право, должны знать счет". Очки компьютеру присуждались за скорость, пригодность к модернизации, графику, совместимость и категорию под названием "и др." Каков был счет? 5:0 в пользу AT&T. (Правда, рынок проголосовал 50:1 в пользу IBM.)

Еще одной знаменитой компанией, попытавшейся подколоть IBM, была Texas Instruments. "77 имеет смелость сравнить", - гласил заголовок рекламного объявления, в котором ее персональные компьютеры сравнивались с продукцией IBM.

Увы, Texas Instruments прославилась в основном своими ошибками. В 1983 году, например, компания свернула бизнес по производству компьютеров для дома и понесла убытки в размере $660 млн.

Radio Shack поместила в The Wall Street Journal рекламу на целую полосу, в которой говорилось, что ее Tandy 2000 "явно превосходит IBM, AT&T, Compaq, Apple и Hewlett-Packard".

Каждый Иванов, Петров и Сидоров считал своим долгом заявить, что его компьютеры лучше, чем у IBM. Но компания Leading Edge пошла дальше всех.

"День, когда устарел IBM PC", - скромно заявлял ее рекламный заголовок. Далее говорилось: "...наступил в понедельник осенью 83-го года, когда появился Leading Edge PC, персональный компьютер, который не просто лучше, чем IBM PC, но и стоит вполовину дешевле".

Итак, ваш IBM PC устарел. Ребята из фирмы Мопгое советовали вам, что с ним следует сделать. "Несколько почтительных советов о том, как еще можно использовать компьютер вчерашнего дня". Реклама Мопгое предлагала использовать IBM PC для охлаждения воды или как настольную лампу. "Новый стандарт микрокомпьютеров, - говорилось в рекламе, - это Мопгое System 2000".

В 1982 году компьютерные фирмы потратили на рекламу менее $1 млрд. Два года спустя эта цифра перевалила за 3 млрд - больше, нежели тратилось на рекламу автомобилей и сигарет, а также многих других активно продвигаемых продуктов.

Ответила ли IBM на это шквал атак конкурентов? Конечно же, нет. И это не является хорошей оборонительной стратегией.