Модуль 3. Инкотермс 2010

Наличие существенных различий в содержании и трактовке договоров купли- продажи, а также в торговых обычаях, существующих в правовых системах разных стран, является одной из основных проблем правового регулирования международной торговли.

причем каждая новая редакция не означает автоматической отмены предыдущих.

Вопреки нередко встречающемуся заблуждению правила Инкотермс не регулируют отношения по перевозке. Сфера их применения ограничена вопросами, относящимися к правам и обязанностям сторон договора купли-продажи в отношении поставки проданных товаров.

Однако поставка товара как правило предполагает его перевозу, в силу чего включение сторонами в свой договор того или иного термина из Инкотермс опосредованным образом затрагивает отношения, возникающие в связи с такой перевозкой.

ИНКОТЕРМС не является нормативно-правовым актом, то есть стороны применяют эти правила в том объеме, в котором они договорились.

Характеристика основных условий поставок

Инкотермс представляют собой международные правила, которые применяются юридическими лицами и предпринимателями для того, чтобы урегулировать вопросы поставки, заключения договора, применения общих терминов, страхования и т.д.

Для того, чтобы применять термины Инкотермс, необходимо определить вид транспорта, который используется.

Таблица

Зависимость терминов от вида транспорта

Во-вторых, необходимо понимать, выступаете ли вы от имени поставщика или покупателя.

Если вы покупатель, то для вас выгодным является условие DDP, которое означает, что товар условно будет доставлен до вашей двери в указанное место.

Фактически все риски, связанные с доставкой, налогообложением, уплатой пошлин. Всю ответственность фактически берет на себя поставщик. Он несет ответственность за таможенную очистку. А следовательно, Вам нет необходимости заключать отдельные договоры на доставку, договоры с таможенным представителем.

Но не всегда продавец может и хочет взять на себя все обязанности. Тогда нам как покупателю необходимо искать промежуточное решение.

При базисных условиях поставки CIP на поставщика ложится больше обязанностей. Именно он обязан предоставить товар названному им перевозчику, осуществить страхование груза, а также произвести таможенную очистку товара для экспорта. Покупатель может заключить договор страхования с большим покрытием. На покупателя возлагаются все расходы на выполнение таможенных формальностей, подлежащих оплате при импорте товара. Расходы по таможенному оформлению и уплате таможенных пошлин, налогов и сборов при транзите через третьи страны могут ложиться и на покупателя, и на продавца в зависимости от условий контракта.

В договоре делается соответствующая оговорка. Представим пример подобной оговорки.

Право собственности на товар и риск гибели товара по настоящему Контракту переходят от Продавца к Покупателю, и поставка товара будет считаться выполненной в момент перехода товара через специальный фланец судна в порту погрузки (для морских отгрузок - на условиях ФОБ) и/или в момент подписания приемо­сдаточного акта на соответствующем приемосдаточном пункте (для

Title to and risk if loss if the cargo hereunder shall be deemed to occur at the time the cargo hereunder passes the vessel's permanent hose connection at the port of loading 9for FOB ocean going vessel's shipment) and/or at the moment of signing the delivery-acceptance act at relevant delivery point (for pipeline DAF deliveries).

Третьей рекомендацией является оценка рисков.

Как это ни странным может показаться, весьма многие иностранные предприниматели и менеджеры не особо разбираются в терминах Инкотермс. Особенно это касается небольших или семейных зарубежных предприятий. Нередко они вообще не утруждают себя пониманием смысловых нюансов трех букв термина- сокращения того или иного базиса поставки по Инкотермс и оговорок к нему, а больше ориентируются на свои общие представления, что они должны выполнить при поставке - отгрузить товар, сдать его на хранение в порту, заплатить транспортной компании за перевозку и т. п.

Но и в случаях средних и крупных иностранных компаний неверное понимание терминов Инкотермс - тоже не редкость. Например, по одному проекту импортируемые в РФ товары долгое время отгружались на контрактных условиях FOB, в то время как зарубежный поставщик был уверен, что поставляет их "с завода". Данное обстоятельство вскрылось только тогда, когда с него потребовали возмещения расходов на таможенное оформление экспорта товаров из страны вывоза, что на условиях поставки FOB является обязанностью поставщика.

Условно термины возможно описать в виде следующего рисунка.

Четвертой рекомендацией является детальное описание словами термина. Это позволит избежать неправильного понимания сторонами. Приведу пример из практики. Компания перевела 1000 евро за приобретение товаров, а покупатель получил 900 евро. Поэтому важно прописать вопрос распределения комиссий между покупателем и продавцом.

Также важно изучить термины.

Таблица

Применяемые термины Инкотермс