<<
>>

Обучение, Первая дисциплина знания

«Некоторые молодые ребята, по всей видимости, полагают, что умение торговать — это такая вещь, которую они однажды где-то получат в готовом виде». Джон Паттерсон

«За один день в торговле не преуспеть.

В ней надо идти к успеху день за днем». Джеффри Гитомер

Слово «обучение» часто понимается не совсем верно. На самом деле это самосовершенствование и расширение эрудиции. Получение образования. Информированность. И посвящение себя целиком изучению материала.

Различие между чтением и обучением заключается в интенсивности, концентрации и претворении изученного в жизнь.

Для того чтобы достичь вершин мастерства в любом деле, необходимо постоянно повторять и упражняться. Это поможет в совершенстве овладеть принципами, которые приведут к успеху.

Обучение определяется как последовательное соблюдение

самодисциплины ради достижения вершин мастерства.

Обучение без отрыва от работы — одна из наиболее важных черт преуспевающей компании. Человек никогда не перестает учиться, так зачем же вам прекращать совершенствовать свои лучшие качества?

Профессиональные спортсмены постоянно тренируются для улучшения своих спортивных достижений и поддержания пика формы. Профессиональные бизнесмены и продавцы должны делать то же самое.

ВЫ ТРАТИТЕ ИЛИ ВКЛАДЫВАЕТЕ СВОЕ ВРЕМЯ? Сколько часов в день вы проводите перед телевизором? Что в большей степени способствует вашему успеху: 30 минут просмотра старых телепередач или 30 минут чтения книги, которая весьма полезна самому главному человеку на свете... то есть ВАМ?

Учитесь ли вы, стремясь стать успешнее в своем бизнесе, или же полагаете, что одним прекрасным днем это случится само собой? Бизнес — штука сложная, особенно когда он расширяется. Чем больше вы изучаете бизнес вообще и свой в частности, чем больше занимаетесь исследованием своего рынка и покупателей, тем выше у вас шансы понять главное, найти новые идеи, дифференцироваться от конкурентов и достичь успеха.

ДУМАЙ! о том, как организовать свое обучение.

Как вы готовились к экзаменам, когда учились в школе или в вузе? Как усваивали необходимый материал? Делали какие-то конспекты? Обсуждали с друзьями? Читали? Многократно повторяли ответы на вопросы? Зубрили? Списывали? Писали шпаргалки?

РЕАЛЬНОСТЬ: Все эти привычки никуда от вас не делись.

Бизнес, продажи — это приобретаемый навык, доступный людям с соответствующей жизненной установкой, с твердым характером, которые обладают желанием и настойчивостью в продвижении к успеху.

Все эти качества каждый человек развивает в себе сам, а затем объединяет их с навыками продажи.

Формула очень проста. Если вы верите в свой товар, в свой сервис, в свою компанию и в себя самого, работаете над собой, постигая предметы, выходящие за рамки школьной программы, и изучаете основы бизнеса, продаж, установки и обслуживания по моим книгам, то от собственного успеха у вас будет появляться уверенность в своих силах.

ПОМОГИ СЕБЕ САМ: Если в вашей компании не предусмотрено соответствующее обучение, разработайте собственный план. Вся информация, необходимая для того, чтобы стать успешным, о чем вам мечтается, уже существует. Проблема лишь в том, что вы ею не пользуетесь.

А у вас есть желание приобрести навыки, необходимые для достижения успеха?

ПОДСКАЗКА: 50% этого желания обеспечивается любовью к своему делу.

Тест для самопроверки и план действий:

Уделяю ли я 15 минут в день прочтению или прослушиванию информации об успехе

в жизни?

Известно ли мне, каким образом деятельность коллег влияет на мою работу и мои результаты?

Читаю ли я специализированные журналы

по профилю моей фирмы, а также посвященные бизнес-интересам моих пяти крупнейших клиентов?

Посещаю ли я ежегодные выставки по тематике нашей отрасли?

Отношусь ли к тем, кто чаще других провозглашет тосты во время застолий?

Куда меня ведет «дорожная карта» моего обучения?

Есть идея! Читайте, слушайте или обучайтесь одному новому приему ведения бизнеса или достижения успеха ежедневно. В течение рабочего дня постарайтесь хотя бы раз применить этот прием на практике. Попробовав, вы увидите такое, что раньше могли только вообразить.

БОНУС: Если вы будете овладевать одним новым приемом каждый день, то к концу года в вашем распоряжении окажется приблизительно 250 новых техник продажи, а ваши выходные по-прежнему останутся свободными. Через пять лет вы станете экспертом мирового уровня.

«Бизнес — это не что иное,как преподавание».

— Джон Паттерсон

«Инвестируйте свое время с умом, не тратьте его почем зря.

Обучение требует времени. Но это лучшее пожизненное вложение, которое способен сделать человек. Вкладывайте время в обучение».

— Джеффри Гитомер

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Звон монет! Маленькая платиновая книга: 32,5 стратегии привлечения денег и личного успеха / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2009. — 208 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2009

Еще по теме Обучение, Первая дисциплина знания:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -