Фундаментальной рыночной нишей

Наличие или отсутствие широкой сбытовой сети у фирмы определяет возможность обслуживать сегменты рынка связанные с массовым спросом. Готовность к несению значительных рисков обязательна для фирм, действующих на сегменте рынка, связанном с прорывным НТП.

Рыночную нишу наглядно изображают таблично. В основу таблицы кладутся: а) стоимостные и качественные показатели выпускаемой продукции, б) слои потребителей продукции фирмы, в) то и другое вместе. Примеры табличного представления ниш приводятся ниже:

Производитель комфортабельных автомобилей.

Таблица 2.1.\r\nКомфорт

автомобиля Спортивность автомобиля\r\n Низкая Средняя Высокая\r\nВысокий А \r\nСредний \r\nНизкий \r\n

В таблице изображена сегментация рынка автомобилей по двум параметрам: комфортабельности и спортивности. Рыночная ниша фирмы А (прообраз фирмы «роллсройс») – соответствует выпуску очень комфортабельных машин со средними спортивными достоинствами.

В следующей таблице показан рынок мужских костюмов по категориям потребителей. Ниша фирмы Б охватывает выпуск костюмов для молодых и среднего возраста мужчин с наиболее высокими доходами (4 и 5 группы доходности).

Производитель модных дорогих костюмов

Таблица 2.2.\r\nВозраст Доходная группа\r\n 1 2 3 4 5\r\nМолодой Б Б\r\nСредний Б Б\r\nСтарший \r\n

Производитель кассовых кинофильмов

Таблица 2.3.\r\nВозраст

зрителей Жанры кинофильмов\r\n Детектив Комедия Ужасы Фантастика Драма Классика\r\n До 15 В В В В \r\n 15 – 20 В В В В \r\n 21 – 25 В В В В \r\n 26 – 40 \r\n Свыше 40 \r\n

В таблице изображена рыночная ниша кинофирмы В, ориентированной на выпуск кассовых фильмов, снимающей развлекательные картины для молодежи.

Рынок сегментируется не по одному, двум, а по множеству параметров.