Реализованная рыночная ниша

а) б) в)

Рис. 2.4. Фундаментальные и реализованные ниши

Сценарий а) реализуется, когда фундаментальные рыночные ниши фирм совпадают лишь в незначительной части. В этом случае одной из фирм (Б) удается вытеснить другую со спорного сегмента, но у той при этом сохраняется достаточная по размерам реализованная ниша. Обе фирмы имеют возможность продолжить свое существование.

Сценарий б) возникает при значительной степени совпадения фундаментальных рыночных ниш. В противоборство вступили фирмы, чья продукция ориентирована на одни и те же сегменты. В этом случае реализованная рыночная ниша проигравшей компании (А) может оказаться недостаточной для ее дальнейшего функционирования.

Сценарий в) осуществляется, когда ни одной из фирм не удается взять верх на спорном участке. Ситуация истощает обе фирмы и ведет к усилению сегментации. Первоначально единый сегмент распадается на мелкие, на одном из которых доминирует фирма А, на другом – фирма Б.