Взгляд на конкурентов


Тактика - конкурентный ментальный аспект. Если Avon это канал, то кто ее конкуренты? Какие еще каналы конкурируют с Avon? Есть две основных возможности:
Универсальные магазины. Если деньги не вопрос, женщина может пойти в универсальный магазин, сесть с представителем производителя, обсудить и специально подобрать для себя косметику.
Аптеки/гастрономические магазины. Если цена имеет значение, женщина отправляется в розничный магазин и выбирает, что ей нужно. Дополнительное обслуживание не предлагается.
Третий канал это Avon. Вы предлагаете удобство. Женщина может позвонить представителю Avon или просмотреть каталог и выбрать, что ей нравиться. Avon это доставит.
С точки зрения вашей сужающейся доли рынка, может показаться, что другие два канала выигрывают битву.
Если Avon хочет вернуть свою часть рынка, вы должны найти способ уравнять различия между универсальными магазинами и розничными распространителями. Ваши распространители могли бы давать советы по подбору косметики, которые предлагают универсальные магазины, но цены должны быть ближе к тем, что существуют в аптеках и гастрономических магазинах. Ниже приведены два совета, на самом деле являющихся двумя сторонами одной медали.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Взгляд на конкурентов:

  1. § 1. Два направления в теории банкового кредита. — Кредитная теория классиков. — Взгляды Рикардо на кредит. — Взгляды Сэ.—Взгляды Маркса на рол ьбанка.
  2. Глава 1 От традиционных взглядов к взглядам Поппера
  3. Конкуренты
  4. Конкуренты
  5. ..и на конкурентов
  6. Анализ конкурентов.
  7. Анализ цен и товаров конкурентов
  8. Конкурент
  9. Методы, ориентированные на конкурентов
  10. 6.5 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
  11. Стратегия «следования за конкурентом»
  12. Методы, ориентированные на конкурентов
  13. Методы, ориентированные на конкурентов
  14. Поверка конкурентами
  15. Потенциальные конкуренты
  16. Виды конкурентов по соотношению товар/потребность