<<
>>

1.2. Возможности установления контакта при помощи аудиального канала восприятия.

Эти возможности открываются в рамках приспособления на уровне голосовых характеристик партнера и на уровне подобного речевого поведения.

Архиепископу Мэджи принадлежат очень точные слова: «Одних можно слушать, других нельзя слушать, третьих нельзя не слушать» [22; 160].

Все зависит от знания предмета и умения его донести до партнера, а также от

природных голосовых характеристик и приобретенных навыков их использования в речевой практике.

По голосу можно узнать, какое у собеседника настроение, устал ли он, здоров ли, рад ли разговору, является ли пессимистом или оптимистом и т. п. По голосу можно догадаться так же, как складываются у партнера деловые и даже личные отношения. В частности, голос характеризует такие душевные состояния партнера, как радость, печаль, спокойствие, озабоченность и др.

<< | >>
Источник: Вохменцева Н.В.. Теория и практика продаж: Курс лекций / Алт. гос. техн. ун-т им. И.И.Ползунова. - Барнаул: Изд-во АлтГТУ,2004. - 132 с.. 2004

Еще по теме 1.2. Возможности установления контакта при помощи аудиального канала восприятия.:

  1. 1.1. Возможности установления контакта при помощи визуального канала восприятия.
  2. Установление контакта через подобное поведение.
  3. Приложение 1 Результаты эксперимента по установлению влияния коррозии на устойчивость и идентификационный период следов канала ствола на пулях
  4. 10.2. Проблемные вопросы установления механизма события с помощью следственных (судебных) действий
  5. Торговля при помощи Аллигатора
  6. § 3. Использование возможностей осмотраместа происшествия для установления факта совершения преступления организованной группой
  7. 3.3.5. Расчеты при помощи векселе
  8. Заинтересовывайте при помощи информации о покупателе
  9. Новосибирск: координационные советы при помощи проФсоюзаГ51
  10. Как улучшить свою жизнь при помощи техники золотых образов
- Law - Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -