УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА НОВЫЙ ТОВАР- ИМИТАТОР.

Фирма, планирующая разработать новый товар- имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены.

На рис. 65 представлено девять вариантов стратегии возможного качественно-ценового позиционирования. Если существующий лидер рынка занимает положение № 1, т.е. выпускает товар с премиальной наценкой и продает его по максимально возможной высокой цене, фирма- новичок, возможно, предпочтет одну из остальных стратегий. Она может создать высококачественный товар и назначить на него среднюю цену (позиция № 2), может создать товар среднего уровня качества и взимать за него среднюю цену (позиция № 5) и т.д. Фирма-новичок должна изучить размеры и темпы роста рынка для каждой из девяти позиций диаграммы и конкретных конкурентов в рамках каждой из них.

Низкое

ЕГ

ей «

Высокая

а р

(3 Средняя

Цена

Высокая Средняя Низкая\r\n1. Стратегия 2. Стратегия 3. Стратегия\r\nпремиальных глубокого повышенной\r\nнаценок проникновения ценностной\r\n на рынок значимости\r\n4. Стратегия 5. Стратегия 6. Стратегия\r\nзавышенной среднего доброкачестве\r\nцены уровня нности\r\n7. Стратегия 8. Стратегия 9. Стратегия\r\nограбления показного низкой\r\n блеска ценностной\r\n значимости\r\n

Рис. 65. Девять вариантов стратегии маркетинга применительно к показателям цены и качества

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры

Подход к ценообразованию меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае фирма стремиться разработать систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом. Расчет цен — занятие непростое, поскольку разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия. Мы с вами рассмотрим четыре ситуации.

<< | >>

↑

Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991

Еще по теме УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА НОВЫЙ ТОВАР- ИМИТАТОР.:

- Основы маркетинга -