<<
>>

Уол-Март: Кошмары малой розничной торговли?

Заметьте: Это - превосходный случай, который демонстрирует, что мелкий бизнес может конкурировать с большими бизнесами, используя эффективную стратегию маркетинга. Со временем, российский малый бизнес должен будет защитить себя от больших компаний и быть отзывчивым к изменениям в индустрии розничной торговли.

Основанная в Бентонвилле, штате Арканзас, "Wal-Mart" - компания с более чем 2,000 отделений, объем продаж в 1994 составил свыше 67 миллиардов долларов, а прибыль - почти 2 миллиарда долларов.

Это - гигант среди продавцов товаров массового потребления, "киллер категории", с которым, очень немного малых розничных торговцев могут надеяться конкурировать. "Wal-Mart" распространил сеть своих магазинов в целом ряде маленьких городов и городах среднего размера на Среднем Западе и в Южной части США, изменяя в процессе лицо местной розничной торговли. До недавнего времени "Wal-Mart" избегал штаты на Северо-востоке страны, известные солидарностью малых городских розничных торговцев и верностью горожан. Когда компания объявила о своих планах построить магазин размерами в 100,000 квадратных футов неподалеку от Фармингтона, штата Мэн, розничные торговцы близлежащего города создали организацию. Их целью было, если не остановить гиганта, то как минимум разработать стратегию выживания в случае, если "Wal- Mart" распахнет свои двери для посетителей. Консультируясь с профессором экономики, розничные торговцы решили создать "нишу" вокруг "Wal-Mart": заполнить вакуум таким образом, чтобы большая компания не могла бы конкурировать по стоимости, иначе, они бы не выдержали конкуренции с "Wal-Mart" в цене. Кроме того, малые розничные торговцы продлили часы работы, разработали совместные программы посещения магазинов в центре города и установили приоритетную рекламную кампанию прежде, чем "Wal-Mart" открылся. Сейчас "Wal-Mart" открыт, а розничная торговля в центре города функционирует.

Вопросы к ситуации:

"Wal-Mart" - гигант среди продавцов товаров массового потребления. Большинство потребителей слышало о "Wal-Mart"; существуют большие разногласия относительно самого большого в мире розничного торговца. Магазины "Wal-Mart" по благосостоянию (продаже и доходам) занимают 4-ое место среди 500 компаний; 12-ое место - по прибыли. "Wal-Mart" - инноватор и желаем своими поставщиками. Подобно многим большим корпорациям, "Wal-Mart"тоже имел свои спады и подъемы. Спады заключаются в том, что он выдавал продукцию с пометкой "Сделано в США", в то время как она таковой не являлась, а также ему были предъявлены различные иски по поводу несправедливых действий в отношении цен. "Wal-Mart" дает студентам интересную тему для обсуждения. Информация относительно "Wal-Mart" может быть найдена как на Интернете (см. "Использование Интернета" в этой главе), так и в популярных и деловых журналах.

<< | >>
Источник: Джери Рубин. Практический маркетинг. 2010

Еще по теме Уол-Март: Кошмары малой розничной торговли?:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -