Тенденция подразумевает медленные изменения


"Все работают" еще один пример преувеличенной тенденции. Сегодня среди женщин с детьми в возрасте до 6 лет работают около 55 процентов.
Но 8 лет назад работало около 45 процентов женщин этой категории. Поэтому эта растущая тенденция (а это определенно тенденция) представляет около 1 процента роста работающих женщин в год.
"Люди стареют". Да, они живут дольше, потому средний возраст населения увеличивается. Перед тем как пересмотреть свой маркетинговый план, однако, вам нужно вглядеться в реальность, а не в мифы.
В пятидесятых, средний возраст составлял 30 лет. Сегодня он около 32. Почти сорок лет прошло, пока население постарело на 2 года.
Даже эти цифры скрывают периодические волны, которые проглядывают сквозь статистику. С 1950 до 1970, средний возраст уменьшился с 30 до 28 лет.
Поэтому у нас было два десятилетия, когда на всех углах кричали, что "люди молодеют", за которыми последовали два десятилетия, когда люди стали "стареть", о чем опять же широко сообщается в прессе.
Было гораздо больше изменений в мифотворчестве, чем в возрасте населения.
Тенденция обычно предполагает медленные изменения. Проходящее увлечение похоже на моду: оно
обычно быстрее начинается и внезапнее прекращается.
Шоковое падение рынка в 1987 иллюстрирует разницу между этими процессами. Если вы купили акции в последний день торгов 1986 года и продали их в последний день 1987 года, насколько вы пострадали?
Другими словами, насколько плохим годом был год 1987? На самом деле, индекс Dow Jones закончил 1986 год на отметке 1896, а через год он был равен 1939, поэтому ваши акции в среднем поднялись бы на 2,3 процента за год.
Падение фондового рынка было проходящим увлечением в середине долгосрочной тенденции подъема цен на акции.
Было понятно, что цифровые часы были проходящим увлечением, так как продажи поднялись в одночасье.
Следовало ожидать, что охладители для вина притормозят, когда их продажи росли два года подряд.
С другой стороны, продажи микроволновых печей росли очень медленно. Сегодня более половины всех хозяек владеют микроволновой печью, больше тех, у кого есть посудомоечная машина. В офисах сравнимым продуктом является факсимильный аппарат. Так же как и микроволновки, факсы стартовали медленно.
Сегодня факс стоит впереди тенденции, которая на длинной дистанции усложнит жизнь почтовой службе Соединенных Штатов, которая является естественным конкурентом факсимильных аппаратов.
Другой разницей между проходящим увлечением и тенденцией является то, что увлечение широко освещается в прессе. Проходящее увлечение стоит того, чтобы о нем говорить в новостях, поскольку оно происходит быстро. Тенденция освещается гораздо меньше, поскольку она менее заметна из-за медлительности.
Вы можете получить ушат холодной воды, оседлав тенденцию слишком быстро. Конечно, воздушные путешествия в Соединенных Штатах выросли в свете ослабления регулирования. Поэтому руководитель компании Braniff Хардинг Лоуренс купил 40 новых самолетов и открыл 16 новых направлений за один день. Это превратило доход 1978 года в 45 миллионов долларов в потери размером в 44 миллиона долларов в 1979 году, поскольку экономика сползла в рецессию, а стоимость топлива удвоилась.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Тенденция подразумевает медленные изменения:

  1. БЫСТРЫЙ СТОХАСТИК ПРОТИВ МЕДЛЕННОГО
  2. Подразумеваемая волатильность опционов
  3. Объясните, что подразумевается под термином "ассортимент продукции".
  4. Корпоративные скандалы и медленное восстановление после экономического спада, начавшегося в марте 2001 года
  5. Тема 3. Методы сбора информации об изменении спроса при изменении цен
  6. 4. Определение направлений изменения уровня конкурентоспособности (перечень показателей, подверженных изменению).
  7. ТЕНДЕНЦИИ
  8. Тенденции против проходящих увлечений
  9. ТЕНДЕНЦИЯ К НАСЫШЕНИЮ РЫНКА
  10. 4.2. Методы исключения тенденции