<<
>>

Спрос как фактор ценообразования

Важным фактором ценовой политики фирмы является реакция покупателя на цену. Взаимосвязь между ценами и покупками определяется несколькими характеристиками.

Таблица 5.2.\r\nФактор Характеристика\r\n1.

Закон спроса По низким ценам приобретается больше товаров, т.е. чем ниже цена, тем выше спрос. Рост спроса при росте цен на конкретный товар может наблюдаться в случае:

незаменимости продукта;

престижности товара;

продаже товара, цена на который воспринимается как основной показатель качества;

инфляционных ожиданий с целью снизить будущие расходы на относительно дорогие товары;

- наиболее дешевых товаров первой необходимости (с целью замещения в рационе более дорогих субститутов).\r\n2. Ценовая эла-стичность спроса Процентное изменение спроса (q), приходящееся на каждый про-

Лq q

цент изменения цены (Э = : .

ЛР р

Наличие эластичности и ее интенсивность определяется при сравнении коэффициента с 1: |Э|>1 - для эластичность, |Э|=1 - единичная эластичность, |Э|<1 - неэластичность, т.е. изменение факторного признака сопровождается значительным, пропорциональным или незначительным изменением результативного признака. При одно-направленном изменении результативного и факторного признаков\r\n

\r\nФактор Характеристика\r\n (например, «рост - рост»), Э>0, при разнонаправленном - Э<0.\r\n3. Ограниченность спроса Если доходы покупателей ограничены в росте, то фирма не может бесконечно повышать цену на свой товар. Для условий инфляции характерна неограниченность спроса (инфляционная спираль - рост цен вызывает рост заработной платы и наоборот).\r\n4. Сегментация потребителей по степени чувстви-тельности к цене • Отношение к цене не всегда определяется уровнем доходов покупателей, например, в среде богатых могут встретиться «скряги», а среди малообеспеченных - «транжиры». По отношению к цене различают:

экономных покупателей (ориентированы в первую очередь на уровень цены);

апатичных (цены не важны, главное - удобство, престижность или качество);

рациональных покупателей (оценивают покупку с точки зрения соответствия цены и качества продукта), один из вариантов таких покупателей - персонифицированные, для которых образ продукта более важен, чем цены, но они все же оказывают существенное влияние на покупку. Рациональность поведения зависит также от степени обозреваемости рынка, уровня притязаний потребителя, психологических особенностей.\r\nРеклама, приверженность к маркам, ограниченность выбора снижают чувствительность к ценам. Значительное влияние оказывает также субъектив-ность взглядов, например, для одного низкая цена означает удачную покупку, для другого - низкое качество.

<< | >>
Источник: Данченок Л.А.. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА: Учебное пособие / Московский го-сударственный университет экономики, статистики и информатики. - М.,2003. - 262 с.. 2003

Еще по теме Спрос как фактор ценообразования:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -