Спрос. Сущность, общая функция спроса. Закон спроса и причины его проявления. Факторы, влияющие на спрос. Индивидуальный и рыночный спрос

Спрос – один из элементов механизма функционирования рынка, наряду с предложением, ценой и конкуренцией. С точки зрения содержания данного понятия, спрос – это требования на товары и услуги со стороны

покупателей, исходя из их потребностей и с учетом имеющихся у них денег.

Спрос характеризует поведение и фактических покупателей, и потенциальных. Поэтому, говоря о спросе на товар на рынке, следует использовать более точное понятие – величина (объем) спроса, т. е. количество товара, которое покупатели желают купить, исходя из своих потребностей, с учетом цен товара и других факторов. Обозначим величину спроса QD (от английских слов quantity – количество, demand – спрос).

В основе спроса лежат потребности человека. Идя за покупками, он знает, что конкретно ему нужно, но при покупке он будет учитывать ряд факторов: цену товара (Рх); доход, которым он располагает (I); вкусы и предпочтения (Z); качество и ассортимент (U); цены на товары-заменители (субституты) (Ps); цены на взаимодополняемые товары (комплементы) (Рс); потребительские ожидания относительно будущих цен (W); число покупателей на рынке (N)[31].

Таким образом, общий спрос на товар зависит от ряда факторов, что можно записать уравнением, выражающим функцию общего спроса:

QD = f(Px, I, Z, U, Ps, Pс, W, N).

QD здесь является функцией, т. е. зависимой величиной. Все остальные величины – независимые, т. е. аргументы, изменение которых влияет на QD.

Как конкретно влияет изменение независимых величин на спрос?

Они влияют по-разному, поэтому определить характер влияния всех факторов одновременно невозможно.

Надо взять один фактор, оставив остальные неизменными и, изменяя его величину, выяснить, в каком направлении влияет на спрос изменение данного фактора.

Как влияет на величину спроса (QD) изменение цены товара при прочих равных условиях?

Эта зависимость выражается уравнением: QD = f (P). Эта формула является математическим выражением зависимости величины спроса (QD) от цены (Р).

Изменение величины спроса в зависимости от изменения уровня цены называется динамикой спроса, которая фиксируется законом спроса.

Закон спроса выражает обратную зависимость между величиной спроса и уровнем цены: чем ниже цена на товар (при прочих равных условиях), тем выше величина спроса на него. И наоборот, чем выше уровень цены, тем ниже величина спроса.

Что лежит в основе этого закона? Почему существует обратная зависимость между величиной спроса и ценой?

Существует ряд причин.

1. Психология людей. Цена для людей – это своеобразный психологический барьер. Чем выше барьер, тем меньше желание его преодолеть. Чем ниже цена, тем больше благ можно приобрести. Зная это, фирмы устраивают распродажи по низким ценам, в том числе на первую партию новой продукции.

2. Действие закона убывающей предельной полезности: величина полезности при потреблении каждой дополнительной единицы блага уменьшается, пока не достигнет нуля в точке полного насыщения потребности. Поэтому покупатели, если и купят дополнительную единицу товара, руководствуясь какими-либо соображениями, то только при условии, что цена снижена. Снижение цены искусственно стимулирует рост потребностей у покупателя.

3. Действие эффекта дохода и замещения.

Эффект дохода – это увеличение реального дохода в результате снижения цены на товар при фиксированном номинальном доходе (I).

Номинальный доход – это сумма денег, полученных в течение определенного времени.

Реальный доход – это количество благ, которое можно приобрести при определенном номинальном доходе и уровне цен на товар.

Например, номинальный доход составляет 100 долл. Цена товара – 20 долл. Количество купленного товара – 5 штук (100 : 20). Если цена товара снизится до 10 долл., то покупатель сможет купить 10 штук (100 : 10). Таким образом при неизменном номинальном доходе, равном 100 долл., реальный доход увеличился в 2 раза.

Эффект замещения (субституции) – это замена дорогого товара его дешевым заменителем. Например, повысилась цена на говядину, увеличился спрос на свинину и т. д.

Таким образом, эти три причины лежат в основе проявления закона спроса.

Обратную зависимость между величиной спроса и ценой, фиксируемую законом спроса, можно выразить тремя способами: таблицей, графиком и аналитическим уравнением.

Таблица 3

Соотношение цены товара и величины спроса

Таблица показывает, какое количество товара покупатели хотели бы купить по каждой из возможных цен. По цене 1 долл. покупатели согласны купить 50 шт. (не больше). По цене 2 – не больше 20 шт. и т. д. С ростом цены величина спроса снижается.

Используя данные таблицы, выразим закон спроса на графике в виде кривой спроса (D).

Каждая точка на графике (А, Б, В, Г, Д) выражает максимальное количество товара, которое может приобрести покупатель по данной цене. QD = 10 шт. – это функция цены, равной 5 долл., и никакой другой цены, т. е. .

QD = 20 шт. – это функция цены, равной 4 долл., что запишем так: . Аналогично ; ; .

Линия, соединяющая эти точки на графике, которые выражают величину спроса (QD) при каждом значении цены и при неизменных других факторах, называется кривой спроса и обозначается буквой D (demand). Обычно, она на графике выглядит так (рис 15).

Кривая спроса показывает весь набор соотношений между , где х – товар.

В нашем примере

.

Коэффициент “b” в формуле используется со знаком минус (–b), что говорит об обратной зависимости (отрицательном наклоне кривой спроса).

Таким образом, “а” и “b” – это параметры связи между QD и Р, параметры, которые определяются на основе конкретных наблюдений и статистических вычислений.

QD = а – bР – это математическая формула кривой спроса.

Прежде всего, определим параметр “а”, т. е. максимальную величину спроса (QD) при цене равной нулю (Р = 0). Для этого из таблицы возьмем любую строчку, например, первую, где Р = 5; Q = 10; b = 10.

Тогда, QD = а – bР;

10 = а – 10 · 5;

10 = а – 50;

10 + 50 = а;

а = 60.

Итак, зная значение параметров а = 60 и b = 10, можно определять значение QD при любой цене.

Если цена на товар установится на рынке 4 долл. за единицу, то QD = 60 – 10 · 4 = 20.

Если Р = 3, то QD = 60 – 10 · 3 = 30 и т. д.

Взаимосвязь цены и величины спроса можно рассматривать в обратном направлении, т. е. выяснить, какую максимальную цену готов заплатить покупатель за каждое определенное количество товара (за 10, 20, 30, 40, 50 и т. д. единиц). Таким образом определяется цена спроса.

В этом случае мы в таблице меняем местами цену (Р) и количество спрашиваемого товара (QD).

Таблица 4

Соотношение величины спроса и цены товара

В этой ситуации цена (Р) является функцией, а величина спроса (QD) – аргументом (независимой величиной) Р = f (QD).

Графически эта зависимость вы- ражается так же, как зависимость QD = f (Р). Но при этом аналитическое уравнение выглядит так: Р = а – bQD, где “а” – максимальная цена, которую покупатель готов заплатить, если Q = 0 (дефицит), т. е. Р – бесконечность и поэтому можно брать любое значение цены (6,7,8 и т. д.);

“b” – коэффициент наклона кривой спроса, но измеряется нижний угол (tga) и поэтому (отношение противолежащего катета к прилежащему).

Основное значение формулы Р = а – bQD заключается в том, что с ее помощью можно определить цену спроса, т.

Используя данные таблицы, определим параметры “а” и “b”.

.

Возьмем первую строчку таблицы и определим значение “а” по формуле Р = а – bQ;

5 = а – 0,1 · 10;

5 + 1 = а;

а = 6.

Какой будет цена спроса при QD = 30?

Р = 6 – 0,1 · 30;

Р = 6 – 3 = 3.

Таким образом, анализ зависимости между ценой (Р) и величиной спроса (QD) в обратном направлении, т. е. когда цена (Р) является функцией: Р = f (QD), позволяет выяснить такое понятие, как “цена спроса”. Цена спроса является максимальной ценой, которую готовы заплатить потребители при определенном значении QD (величины спроса). При QD = 10 шт. цена спроса равна 5 долл. При QD = 20 шт. – 4 долл. При QD = 30 шт.– 3 долл. и т. д. Бoльшую цену за каждое количество товара покупатели дать не могут, т. к. у них нет денег.

Эти два выражения зависимости между ценой (Р) и величиной спроса (QD), а именно: QD = f(Р) и Р = f (QD) фиксируются законом спроса, т. е. зависимость обратная: Р­ QD¯; Р¯ QD­.

Влияние изменения цены на величину спроса выражается на графике движением точек вверх и вниз по кривой спроса, а сама кривая не сдвигается. Это значит, что общий спрос не меняется. Меняется лишь объем продаж, каждая точка на кривой спроса показывает не общий спрос, а величину спроса в зависимости от уровня цены.

Закон спроса не имеет абсолютного характера, т. е. в жизни могут быть исключения из общего правила. Это заметил еще в 1800 г. Генри Бику, но более четко сформулировал английский экономист Роберт Гиффен, что получило в экономической литературе название “парадокс Гиффена”. Суть парадокса в том, что с ростом цены величина спроса на некоторые товары увеличивается. Это явление впервые было открыто в середине XIX в. в Гренландии при изучении последствий голода. По мере обеднения населения и роста цен, спрос на картофель увеличивался.

Вторым исключением является “эффект Веблена” (американского экономиста): снижение цен уменьшает привлекательность товаров и величина спроса падает, т. к. потребители считают, что более высокие цены свидетельствуют о лучшем качестве.

Третье исключение – “эффект сноба”. Часть людей стремится подчеркнуть свой социальный статус и покупает только дорогостоящие товары (автомобили новой марки, драгоценности, платья от Диор и т. д.).

Четвертым исключением является аномальная реакция спроса на изменение цены. Примером является увеличение спроса на нефть в условиях роста цены на нефть во время энергетического кризиса 70-х гг. XX в. в течение семи лет.

Кроме цены, на спрос влияют и другие факторы. Они называются неценовыми. Тем самым подчеркивается, что при выяснении влияния этих факторов на спрос, цена остается постоянной ().

Влияние неценовых факторов приводит к изменению общего спроса а не величины спроса, что на графике выражается сдвигом кривой спроса вправо или влево (см. рис. 17).

Рассмотрим влияние на спрос такого неценового фактора, как потребительский доход (I). Это первый неценовой фактор.

С ростом дохода (I) человек может купить большее количество какого-либо товара при той же цене на него. Например, при I1 он поку- пал 30 единиц товара по цене 3 долл., т. е. функция величины спроса

При большем доходе (I2) он купит по цене 3 долл. не 30, а 40 единиц, т. е. изменится функция величины спроса, она станет такой:

Таким образом изменилась не величина спроса, которая соответствует определенному уровню цены, а изменилась функция спроса или, как говорят, изменился общий спрос. Теперь по цене 3 долл. покупается не 30, а 40 единиц товара, что на графике выражено точками А и А1 на кривых D и D1.

Если этот процесс рассматривать в обратном направлении, Р = f(QD), то можно сказать, что при увеличении дохода с I1 до I2 изменилась цена спроса, т. к. теперь за 30 единиц товара покупатель может дать максимальную цену не 3, а 4 долл., что на графике выражено точкой Б на кривой D1.

Таким образом, чем выше доход, тем выше цена спроса и выше общий спрос, что на графике выражается сдвигом кривой спроса вправо. Такая закономерность характерна только для “нормальных” товаров, т. е. товаров высшего качества. На товары низшего качества с ростом дохода спрос уменьшается.

Второй неценовой фактор – вкусы и предпочтения потребителя (Z), которые определить трудно, но повлиять на них можно, например, через рекламу. Так, американская нефтяная компания “Шелл” удесятерила свою прибыль благодаря удачной фразе в рекламе: “Посади тигра себе в бак” (тигр – эмблема этой компании).

Чем выше предпочтения потребителя, тем больше спрос на товар при той же его цене, и кривая спроса на графике смещается вправо. И на- оборот.

Третий неценовой фактор – качество товара (u), чем выше качество, тем больше спрос при той же цене товара, и кривая спроса смещается вправо.

Четвертый неценовой фактор – цены на товары-заменители (Рs) влияют на спрос на товары, которые они заменяют, в том же направлении. Например, чем больше цена на говядину, которая может заменить свинину, тем больше спрос на свинину, и кривая спроса на свинину сдвинется вправо при той же цене на свинину. И наоборот.

Таким образом, если товары взаимозаменяемы, то между ценой на один товар и спросом на другой существует прямая связь.

Пятый неценовой фактор – цены на взаимодополняемые товары (Рс) влияют на спрос на товар, который они дополняют, в обратном направлении. К примеру, при уменьшении цены на бензин увеличивается спрос на моторные масла, при той же цене на масла, и кривая спроса на масла сдвигается вправо. При снижении цены на бензин предполагается увеличение числа поездок и повышенный расход моторного масла. И наоборот.

Таким образом, если товары взаимодополняемы, то между ценой на один товар и спросом на другой существует обратная связь.

Шестой неценовой фактор – потребительские ожидания (w) будущих цен и доходов. Если ожидается всплеск цены на какой-то товар, а не постоянный рост цен, то спрос на данный товар вырастет и кривая спроса сдвинется вправо. И наоборот.

Седьмой неценовой фактор – число покупателей на рынке (N). Чем их больше, тем больше общий спрос и кривая спроса сдвигается вправо. И наоборот.

Итак, изменение цены товара влияет на величину спроса, когда функция спроса QD = f (Р) не меняется. В результате на графике происходит движение вдоль кривой спроса вверх и вниз, а сама кривая спроса не сдвигается.

Изменение неценовых факторов изменяет функцию спроса: , и т. д., т. е. изменяется общий спрос, что на графике выражается сдвигом кривой спроса.

Индивидуальный и рыночный спрос

Индивидуальный спрос – это спрос на товар со стороны отдельного потребителя, одного покупателя.

Однако на рынке множество покупателей и поэтому спрос является рыночным (суммарным).

Рыночный спрос – это суммарный спрос на какой-то товар со стороны всех покупателей на рынке. Величину рыночного спроса можно определить путем умножения индивидуальной величины спроса при каждом значении цены на число покупателей. Представим рыночный спрос таблицей.

Таблица 5

Рыночный (суммарный) спрос

Представим рыночный (суммарный) спрос графически.

Кривая D характеризует движение показателей суммарного спроса для 200 покупателей при разных значениях цен (цены спроса) за определенное количество товара. Если сложить полученные суммарные значения величины спроса, то получим совокупный рыночный спрос: 2000 + 4000 + 6000 + 8000 + 10000 = = 30000 единиц товара.

Рыночный (суммарный) спрос можно получить и другим способом – путем суммирования индивидуальной величины спроса каждого покупателя. Например, на рынке три покупателя, величина спроса каждого указана в таблице.

Таблица 6

Рыночный спрос как суммирование индивидуальных величин спроса

Таким образом, рыночный спрос – это сумма индивидуального спроса при каждом уровне цены спроса.