"СПОСОБ Б. ФРАНКЛИНА".

В способе Б.

"Да, у этого кустарника достаточно высокая цена. Но не забывайте - вы покупаете его из первых рук, так что никаких неожиданностей не будет. Это растение крайне редкое, оно быстро приживается в наших условиях, хорошо переносит морозы и, главное, оно придаст вашему участку оттенок неповторимости и индивидуальности".

Любой из перечисленных способов может иметь успех лишь в том случае, если продавец учитывает соотнесенность его:

с особенностями товара;

с индивидуальными характеристиками покупателя;

со своими возможностями.

Последнее обстоятельство чрезвычайно важно в практике продаж. Вы можете выбрать все перечисленные выше способы или только два из них, но так, чтобы они соответствовали вашему стилю. В основе успешного заверше-

ния сделки , как правило, лежит использование способа, наиболее близкого вам, не требующего от вас чрезмерных усилий.