СПОСОБ СРАВНЕНИЯ.

Способ обоснования цены может заключаться в сравнительном сопоставлении затрат на иные нужды клиента:

"Разумеется, на первый взгляд 25О тысяч рублей кажутся значительной суммой, однако это ничтожно мало по сравнению с затратами вашей фирмы на рекламу. А из них, как справедливо говорят, 50% можно считать выброшенными на ветер. В отличие от этих затрат, каждый рубль, который вы вкладываете в новое программное обеспечение является 100% надежным и эффективным вложением капитала".

Выбрав этот способ, следите за тем, чтобы все приведенные цифры и сведения соответствовали имеющим место на фирме клиента.

Иногда удачным ходом с вашей стороны будут шутливые сравнения.