<<
>>

СПОСОБ СЭНДВИЧА.

"Поместите" цену между двумя слоями, отражающими пользу для клиента.

Ценность - цена - польза.

" Этот маршрут введен нами впервые. Его стоимость... Вы прекрасно отдохнете на новом европейском курорте".

Преимущество - цена- польза.

" Алкогон" можно применять без ведома больного. Его стоимость...

Он абсолютно безвреден, нормализует эмоциональный фон, снимает тягу к алкоголю, очищает печень".

Основная польза - цена - дополнительная польза.

"Эта образовательная программа рассчитана на специалистов именно ва-шего профиля. Ее стоимость... Во время обучения вы сможете получить дополнительные консультации ведущих специалистов нашей кафедры".

<< | >>
Источник: Вохменцева Н.В.. Теория и практика продаж: Курс лекций / Алт. гос. техн. ун-т им. И.И.Ползунова. - Барнаул: Изд-во АлтГТУ,2004. - 132 с.. 2004

Еще по теме СПОСОБ СЭНДВИЧА.:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бухгалтерский учет - Военное право - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая техника - Юридические лица -