<<
>>

7. Принципы организации маркетинговой деятельности в компании

Планированием маркетинга в компании и реализацией его целей занимается маркетинговая служба. Размер, состав, функции и степень самостоятельности маркетинговой службы компании зависят от типа, величины фирмы на рынке и ее целей.

Разделяют несколько различных подходов к осуществлению маркетинговой деятельности в компании:\r\nВся маркетинговая деятельность осуще-ствляется самостоятельно собственными подразделениями фирмы Такой подход характерен для средних по размеру фирм, либо для компаний- гигантов, ориентированных на рынок товаров промышленного назначения (в ситуации, когда помимо специальных маркетинговых знаний и навыков необходимо понимание специфики отрасли).\r\nВ ходе решения маркетинговых задач ис-пользуются специализированные марке-тинговые компании, оказывающие кон-салтинговые услуги (проведение рекламных кампаний, маркетинговых исследований) и имеющие необходимых специалистов Такой подход чаще всего используется крупными компаниями, ориентированными на рынок товаров народного потребления и оперирующих на многих на-циональных/региональных рынках.\r\nМаркетинговую деятельность фирмы осу-ществляет специализированный посредник, выполняющий все стратегические и такти-ческие маркетинговые функции Такая организация маркетинговой дея-тельности свойственна небольшим отрас-левым фирмам, объединенным в ассоциации по маркетингу.\r\nРяд маркетинговых функций выполняют по совместительству другие подразделения фирмы Как правило, такой подход используют мелкие и малоприбыльные фирмы.\r\nСтруктура маркетинговой службы компании может быть построена по одному из следующих принципов:

Функциональный - подразделения внутри маркетинговой службы создаются в соответствие с функциями маркетинга (исследования, реклама и сбыт, разработка товаров, связи с общественностью и т.

д.). Подобная структура маркетинговой службы свойственна большинству российских компаний.

Матричный (дивизиональный) - все отделы исполняют одинаковые функции, но разделены по какому-либо признаку (территориальному, рыночному, товарному).

Проблемный (временно, для решения возникшей проблемы формируется административная группа специалистов из различных служб).

Строгих стандартов организации службы маркетинга не существует, поэтому каждая компания самостоятельно подходит к решению этой задачи, понимая, что основное требование к структуре управления маркетингом - ее эффективность, гибкость и экономичность.

Как и любая управленческая деятельность в компании, управление маркетингом может делиться на три уровня.

ja

Постановка конкретных маркетинговых задач

J3L

Разработка упаковки, разработка рекламных сообщений, проведение выставок

Рис.<div class=

1.4. Маркетинг - менеджмент" />

Топ-менеджер

- -CL

^ Менеджер по маркетингу

Рядовой маркетолог\r\nм \r\nо \r\nг \r\nн \r\nи \r\nт \r\nе \r\nи \r\nр \r\nа \r\nм \r\n<и \r\nи \r\nн \r\nе \r\nч \r\nи \r\nа \r\nр \r\nп \r\n> \r\nМаркетинговые цели и стратегии фирм

Рис. 1.4. Маркетинг - менеджмент

На стратегическом уровне (концепция управления) маркетинг ставит производство в функциональную зависимость от объемов и структуры спроса. На уровне высшего менеджмента компании необходимо понимание основных законов развития рынка, глобальных тенденций изменения спроса, циклических колебаний конъюнктуры рынка. Важность маркетинга для топ-менеджмента фирмы подчеркивает тот факт, что в крупнейших транснациональных фирмах, ориентированных на рынок потребительских товаров, генеральным управляющим может стать только маркетолог.

На тактическом уровне (функция управления) маркетинг означает выбор оптимальных способов производства и сбыта (специализации фирмы, посредников, формы продажи, уровень сервиса и т.д.). На уровне менеджеров по маркетингу компании уже необходимо знание методик и концептуальных подходов к решению конкретных маркетинговых задач.

На оперативном уровне маркетинг - это система изучения рынка и воздействия на него. На уровне рядовых маркетологов фирмы требуется умение применять специфические методы изучения рынка.

Большое значение в организации маркетинга имеет человеческий фактор. Во многих развитых, ориентированных на маркетинг, компаниях существуют подразделения по развитию персонала, занимающиеся организацией стажировок персонала, обучения на краткосрочных курсах повышения квалификации, тренингов по товароведению, психологии покупателя и т.д. Менеджеры среднего звена периодически организуют наблюдения за поведением продавцов и менеджеров по продажам, используют в маркетинговых целях сеть торговых корреспондентов, проводят воспитательную работу среди персонала с целью привить чувство корпоративной принадлежности и гордости, уважения и внимательного отношения к покупателю. Так формируется корпоративная культура, которая, в свою очередь, становится не только инструментом, но и фактором развития самого маркетинга в компании.

<< | >>
Источник: Данченок Л.А.. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА: Учебное пособие / Московский го-сударственный университет экономики, статистики и информатики. - М.,2003. - 262 с.. 2003

Еще по теме 7. Принципы организации маркетинговой деятельности в компании:

  1. Франшизная организация
  2. 1.7. Принципы организации маркетинговой деятельности в компании
  3. Тема 1. ПОНЯТИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА
  4. 2. СОДЕРЖАНИЕ КУРСА
  5. главный принцип маркетинга
  6. 1.7. Принципы организации маркетинговой деятельности в компании
  7. Тема 1. ПОНЯТИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА
  8. 2. СОДЕРЖАНИЕ КУРСА
  9. 7. Принципы организации маркетинговой деятельности в компании
  10. § 3. Совершенствование организационно-экономического механизма управления холдинговой компанией "Ленинец"
  11. Поведение потребителей, принципы и методы его изучения
  12. Глава 26.Основные элементы, принципы и понятия в системе маркетинга
- Основы маркетинга -
- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -