Пример определения цены на основе графика безубыточности.

Построим график безубыточности (рисунок 8).

I 2 3 4 5 6 Объем Продаж,

тьс.шг.

Рисунок 8 - График безубыточности

Предприятию надо продать не менее 3,33 тыс. шт. изделия А, Для получения, запланированной целевой прибыли в сумме 1 млн. руб. предприятию надо продать еще 1,67 тыс. шт. изделия. Точка А на графике, в которой полные затраты и валовая выручка равны, называется точкой безубыточности (точкой нулевой прибыли). Конкретный объем продаж, который соответствует точке нулевой прибыли, называется критическим объемом.

Предприятие "Керамика" может рассмотреть и другие варианты возможных цен, которые, например, будут выше 1 тыс. руб. за штуку. В этом случае для преодоления точки безубыточности и получения целевой прибыли ему нужно меньшее количество изделия А для продажи. Однако, рассматривая такие варианты цен, предприятие не должно забывать о реакции покупателей на уровень цены, т.е.

К ценообразованию на основе затрат относится метод установления цен в соответствии с "кривой освоения" (рисунок 9). К этому методу фирма обращается в тех случаях, когда она решает снизить текущую цену. В данном случае снижение цен производится вслед за снижением затрат. Фирма производит либо выборочное снижение цен с целью расширения рынка, либо резкое снижение цен, если есть угроза конкуренции или если покрытие затрат будет гарантировано быстрым ростом объема продаж.

По оси абсцисс представлены годы выпуска продукции, начиная с первого года, по оси ординат - затраты, выраженные в относительных величинах (первый год выпуска принят за 100%).

Ломаная линия характеризует изменение фактических затрат

по годам выпуска, плавная линия - выравненные затраты, полученные путем сглаживания исходного временного ряда методом наименьших квадратов.

о 1 2 3 4 5 6 7 S 9 10 И 12 Годы Рисунок 9 - График кривой освоения