Потребность

- это нужда в чем-либо, объективно необходимом для поддержания жизнедеятельности и развития организма, человеческой личности, социальной группы и общества в пелпм.

Потребности изменяются, они динамичны.

И длительное время на

рынке удерживаются лишь те предприятия, которые успешно приспосабливаются к этим переменам.

Для того, чтобы четко ориентироваться в структуре потребностей необходимо знать факторы, влияющие на их формирование и развитие, а также классификацию потребностей (см. табл.1), которая является инструментом, облегчающим маркетинговый поиск.

Таблица 1

Классификация потребностей\r\nПризнак классификации Виды потребностей\r\nИсторическое место потребности - Прошлые

Настоящие

Будущие\r\nСтепень удовлетворения - Полностью удовлетворенные

Частично удовлетворенные

Неудовлетворенные\r\nСтепень сопряженности - Слабо сопряженные

Сопряженные

Сильно сопряженные\r\nВзаимосвязь товаров в процессе удовлетворения потребности - Простые

Сложные\r\nСтепень выраженности - Открытые

Скрытые\r\nИсследование потребностей позволяет понять причины их возникновения, развития и удовлетворения; выявить их структуру и взаимосвязи; определить перспективы их удовлетворения и др.

Помимо потребностей предприятие постоянно следит за мотивами покупательского поведения.

<< | >>

↑

Источник: Самагина Оксана Анатольевна. Маркетинг. 2003

Еще по теме Потребность:

- Основы маркетинга -