Экономическая среда

Распределение расходов на потребление, %

Таблица 4\r\nЦель затрат 1960 г. 1970 г. 1980 г.\r\nПродукты питания, напитки, 27,1 23,8 21,9\r\nтабак \r\nЖилье 14,8 15,2 16,3\r\nОперации по уходу за жильем 14,2 14,2 13,7\r\nТранспорт 13,1 12,5 14,5\r\nМедицинское обслуживание 7,2 8,1 9,9\r\nОдежда, аксессуары, 8,9 9,0 7,4\r\nдрагоценности \r\nОтдых и развлечения 5,5 6,6 6,4\r\nРасходы на личные нужды 4,3 5.1 5,3\r\nРасходы на личную гигиену 1,6 1.8 1,4\r\nОтветной реакцией многих американцев на сегодняшнюю экономическую конъюнктуру стал более осторожный подход к совершению покупок. Чтобы сэкономить деньги, они стали покупать больше товаров «магазинных марок» и меньше товаров «общенациональных марок». Многие фирмы стали выпускать «экономичные» варианты своих товаров, а в рекламных обращениях делать упор на привлекательность цен. Некоторые потребители отложили покупки товаров длительного пользования, другие — наоборот, ускорили их из-за опасений, что в следующем году цены поднимутся на 10%. Многие семьи почувствовали, что большой дом, две машины, путешествия за границу и получение высшего образования в частных учебных заведениях им уже не по карману. В то же время, как видно из табл. 4, произошло перераспределение процентных долей затрат по ряду товарных категорий, например затраты на продукты питания и одежду.

Прочие нужды

3,3 3,7 3,2

Деятели рынка должны обращать внимание и на характер распределения доходов. А распределение доходов в Соединенных Штатах до сих пор носит крайне неравномерный характер.

Затем идут потребители среднего класса, несколько ограничивающие себя в расходах, но все равно чувствующие себя вполне уютно и способные приобретать дорогую одежду, антикварные изделия, второй катер или второй дом. Рабочий класс практически не должен выходить за рамки приобретения самого необходимого из пищи, одежды и крова и должен всеми силами стараться что-то сэкономить. И наконец, представители низших слоев общества (люди, живущие на пособия по социальному обеспечению), а также многие пенсионеры вынуждены считать каждый цент при совершении даже самых необходимых покупок.

Деятели рынка должны учитывать и географические различия в структуре распределения доходов. (Скажем, город Хьюстон стремительно растет, в то время как Детройт хиреет.) Они должны сосредоточивать свои усилия на районах, открывающих самые перспективные возможности.