<<
>>

3.1.2. Разработка рекомендаций по формированию стратегии развития предприятий, способствующей продвижению их продукции на рынке

Ни одно предприятие не может достичь превосходства над конкурентами

по всем коммерческим характеристикам товара и средствам его продвижения на

рынке. Необходим выбор приоритетов и выработка стратегии, в наибольшей

степени соответствующей тенденциям развития рыночной ситуации и

наилучшим способом использующей сильные стороны деятельности

предприятия или их группы.

Обобщение практики конкуренции позволяет выделить 5 базовых

стратегий, на основе которых реализуются конкурентные отношения между

предприятиями [47).

Стратегия снижения себестоимости продукции.

Предприятие, придерживающееся стратегии снижения себестоимости,

ориентируется на изготовление недорогих, но качественных продуктов

массового потребления.

Стремление быть лидером в области достижения

104

наименьшей себестоимости в отрасли требует оптимальных размеров производств и сетей реализации прояукции, захвата большой доли рынка, использования ресурсосберегающих технологий, осуществления четкого контроля за накладными расходами и другими видами постоянных издержек. Основные характеристики данной стратегия представлены на рис.3,2.

. ,— . _„. .с, . i. у_ __^ . ,.,-,4111.1. . .|. ч. ь v...». u.u"_4ii||ijni-i,.,i.|iji|i.^ :—-l.*w\\ и V \' ¦ 1.*\'цуу*—т—^

СНИЖЕНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ

Необходимые рыночные условия

> предприятие обладает большой долей на рынке и имеет широкий доступ к

дешевым сырьсиим ресурсам;

> спрос на выпускаемую продукцию эластичен по цене и достаточно\r\nоднороден по структуре;

У конкуренция происходит преимущественно в ценовой области;

потребители теряют значительную часть своих доходов при повышении пен;

предприятия отрасли производят стандартизированную продукцию, и в существующих условиях нет^фекгивньгх^утей ее дифференциации,

. Требования к организации пронзкодстпа и управления

Оптимальные по размерам производства.

ВЫСОКИЙ уровень технологической подготовки производства.

Механизация и автоматизация наиболее трудоемких процессов.

Передовые ресурсосберегающие технологии.

Интенсивное использование персонала,

Жесткий контроль себестоимости продукции.

Оперативная система текущей отчетности.

Преимущественно оптовая реализация продукции

9.

Ориентация маркетинга на весь рынок.

Дестайнлшируичцие фак-горы

*+• технологические нововведения;

*?* копирование или имитация конкурентами методов работы;

*> изменение предпочтений потребителей;

•> уменьшение чувствительности потребителей к ценам;

¦ появление новой, более совершенной продукции.

Рис.3.2. Характеристики стратегии снижегтия себестоимости продукции

105

Стратеги* дифференциации продукции

Основная идея дифференциации состоит в сосредоточении усилий на производстве пользующейся ограниченным спросом продукции, что позволяет уклониться от ценовой конкуренции с более мощными предприятиями и в то же время дает возможность конкурировать с ними за специфические группы потребителей. Стратегия в общем виде показана на рис.3.3.

ТТ\'^ ¦ f^\'iB"1 \';"«VT.

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ПРОДУКЦИИ

Необходимые рыночные условия

существует много способов выделения товаров на рынке; отличительные характеристики продукции воспринимаются и ценятся потреб тле лями;

спрос на выпускаемую продукцию достаточно разнообразен по структуре; потребители используют различные варианты предлагаемой продукции;

конкуренция происходит преимущественно в неценовой области;

продукция предприятия занимает значительную часть в бюджете потребителей;

не многие предприятия отрасли используют стратегию дифференциации.

Требования к орган та цп н проилюдства и управления

L Наличие легко переналаживаемого производства,

Высокий уровень конструкторской подготовки производства.

Собственные НИОКР н опытное производство.

Мощная маркетинговая служба, ориентированная на весь рынок.

Мелкооптовая реализация продукции.

Дес1аГиг;11|)1фуиицпс факторы

*> высокие издержки на создание имиджа изделия, вызывающее значительное

повышение цен; Ф чрезмерная дифференциация товара, при которой потребитель перестает

ощущать эффект от дифференциации; *> копирование (имитация) кон куре итамн характеристик товаров-лидеров.

Рис.3.3. Характеристики стратегии дифференциации продукции

106

Стратегия сегментирования рынка

Стратегия сегментирования направлена иа обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном и часто единственном сегменте рынка.

-^—- v""-4" \' ¦¦ "\'i";*^«Tvl,,-vni \'¦¦¦ "\'I\' 11 _ u

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА

Необходим F>ie рыночные условия

существуют четко определенные группы потребителей, которые имеют различные потребности, либо используют товар в различных цепях;

конкуренты не пытаются специализироваться на конкретных сегментах рынка, предпочитая обслуживать все группы потребителей;

^ ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок.

Требования к организации прощкоцства и управления

Организация структуры управления по товарным группам.

Высокая степень диверсификации производственной деятельности.

Близкое расположение производственных подразделений к потребителям,

Преимущественно серийный и мелкосерийный типы производства.

Использование приемов и методов организации производства и управления, характерных для стратегий снижения себестоимости и дифференциации продукции в соответствии со специализацией производственных подразделений.

Наличие фирменной (собственной) розничной сети, „___^

Деста fi и ли з и р у ю uu i с ф а кто ры

*? различия в характеристиках товара для целевого сегмента и всего рынка

становятся несуществе иным и; *** уменьшение цен на аналогичные товары, производимые предприятиями,

использующими стратегию дифференциации продукции; *** конкуренты концентрируют свою деятельность в подсегменте и вытесняют

предприятие с данного сегмента рынка,

Рис ЗА Характеристики стратегии сегментирования рынка,

Следовательно, не преследуя цели обеспечения лидерства в снижении себестоимости и/или дифференциации продукции на всем рынке, предприятие, основываясь на рыночных тенденциях, достигает таких результатов в целевом сегменте.

Имея низкую себестоимость продукции или предлагая большой выбор

107

продукции для конкретного, например, географически обособленного сегмента, предприятие защищает себя от противодействий со стороны предприятий, использующих другие стратегии конкуренции (рис, 3-4.)

<< | >>
Источник: Асланов Мустафа Аждарогль. Стратегия маркетингового развития конкурентоспособногопроизводства предприятий машиностроения(на примере предприятия геофизического оборудования). 2005

Еще по теме 3.1.2. Разработка рекомендаций по формированию стратегии развития предприятий, способствующей продвижению их продукции на рынке:

  1. Глава 2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЛАТЕЖНЫХ СИСТЕМ
  2. 1.9.1. Экономическая сущность, классификация и принципы формирования финансового капитала предприятия
  3. 4.3. Разработка и основные направления стратегии и тактики маркетинга
  4. 4.3.5. Разработка и основные цели стратегии и тактики программы маркетинга
  5. 11.3.3. Стратегия инвестиционной деятельности как составная часть стратегической программы технико-экономического и социального развития предприятия (СПТЭСРП)
  6. 1.1 Hayчно-методические основы разработки стратегического планирования развития предприятий машиностроения
  7. 1.1.1. Анализ основ стратегии развития предприятий машиностроительного комплекса.
  8. 3.1.2. Разработка рекомендаций по формированию стратегии развития предприятий, способствующей продвижению их продукции на рынке
  9. 8 МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ ФОРМИРОВАНИЯ ИНТРАПРЕНЕРСТВА НА ПРЕДПРИЯТИИ
  10. МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ ФОРМИРОВАНИЯ ИНТРАПРЕНЕРСТВА НА ПРЕДПРИЯТИИ
  11. 1.3 Формирование и развитие человеческого капитала как важнейший инструмент управления человеческими ресурсами
- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -