Агентский договор

Агентский договор - один из наиболее распространенных договоров, оформляющих отношения представительства в международном коммерческом обороте.

Агентский договор является очень распространенным видом договора в юридической практике.

Например, Вашей компании нужно выйти на иностранный рынок. Для этого можно использовать агента, который найдет клиентов, будет вести бухгалтерский учет.

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

По общему правилу агент может заключить субагентский договор. Договором агентирования может быть установлен запрет на заключение такого договора или, наоборот, обязанность агента заключить такой договор с указанием или без указания его конкретных условий (п. 1 ст. 1009 ГК РФ).

Субагент может действовать:

- от своего имени или от имени агента, если это предусмотрено договором субагентирования;

- от имени принципала. Только в случае, если по условиям агентского договора агент действует от имени принципала и последним была выдана доверенность с правом передоверия по правилам п. 1 ст. 187 ГК РФ (п. 2 ст. 1009 ГК РФ).

Существенными условиями агентского договора являются:

- предмет договора: юридические и (или) фактические действия, которые агент или субагент должен совершить по поручению принципала или агента.

- условие о размере агентского вознаграждения, такой размер определяется в соответствии с п. 3 ст. 424 ГК РФ;

- условие о порядке уплаты агентского вознаграждения, принципал обязан уплачивать вознаграждение в течение недели с момента представления ему агентом отчета за прошедший период, если из существа договора или обычаев делового оборота не вытекает иной порядок уплаты вознаграждения.

При этом обязательным документом является отчет агента.

Приведем пример агентской схемы.

К особенностям заключения международных агентских договоров можно отнести следующие:

1. В законодательстве различных стран имеются особенности заключения агентского договора.

Например, коммерческие агенты во Франции, равно как и торговые представители в Германии, действуют по модели договора поручения, оформляющего отношения прямого представительства, что соответствует положениям Директивы ЕС (N 86/653/ЕЭС Совета Европейских сообществ "О сближении законодательств государств-членов ЕС в отношении независимых коммерческих агентов" [рус., англ.]).

Коммерческий агент должен:

a) прилагать должные усилия для того, чтобы провести переговоры и, там, где необходимо, заключить соглашения, которые ему поручены;

b) сообщать принципалу всю имеющуюся у него необходимую информацию;

c) действовать в соответствии с разумными инструкциями, данными ему принципалом.

Принципал должен:

a) снабжать коммерческого агента необходимой документацией, связанной с интересующими принципала товарами;

b) предоставлять агенту информацию, необходимую для выполнения агентского договора, и, в частности, в разумный срок уведомлять агента об ожидаемом принципалом значительном снижении количества торговых сделок по сравнению с тем нормальным уровнем, который мог предполагать агент.

2. При отсутствии какого-либо соглашения по вопросу вознаграждения между сторонами, и без ущерба для применения обязательных положений государств- членов, касающихся уровня вознаграждения, коммерческий агент должен иметь право на вознаграждение, которое обычно получают коммерческие агенты, имеющие дело с аналогичными товарами в аналогичной местности. Если подобной посреднической деятельности в данной местности не существует, коммерческий агент должен иметь право на разумное вознаграждение, принимая во внимание все аспекты соглашения.

3. Коммерческий агент должен иметь право на комиссионное вознаграждение за торговые сделки, заключенные в период, охватываемый агентским договором в случаях:

a) когда сделка была заключена в результате его деятельности, или

b) когда сделка была заключена третьим лицом, с которым агент имел предварительную договоренность как с покупателем.

Коммерческий агент должен также иметь право на комиссионное

вознаграждение за торговые сделки, заключенные в период, охватываемый агентским договором в случаях:

- если ему поручена определенная географическая территория или группа покупателей, либо

- если у него есть эксклюзивное право на определенную географическую территорию или группу покупателей,

и если сделка была заключена с покупателем, принадлежащим к этой территории или группе.

4. Комиссионное вознаграждение следует выплатить, как только появится одно из следующих обстоятельств:

a) принципал выполнил условия сделки; или

b) принципал должен, в соответствии с соглашением с третьей стороной, был выполнить условия сделки; или

c) третья сторона выполнила условия сделки.

Комиссионное вознаграждение следует выплатить не позднее момента, когда третья сторона выполнила условия сделки, или должна была бы это сделать, если бы принципал выполнил свою часть сделки, как был должен.

Комиссионное вознаграждение следует выплатить не позднее, чем в последний день месяца, следующего за четвертью года, в которой его следовало выплатить.

Рекомендации компаниям:

1. В обязательном порядке предусмотрите в договоре отчет агента. Такое требование установлено в российском законодательстве.

Вместе с тем, следует отметить, что Женевская конвенция и Принципы УНИДРУА не содержат правил об отчетности агента перед принципалом, поскольку, как было сказано выше, направлены на регулирование "внешних" отношений представительства. Равным образом правила об отчетности агента отсутствуют и в Гаагской конвенции, содержащей коллизионное регулирование отношений представительства.

2. Проверьте агента. Он должен не быть взаимозависимым с Вашей компанией. Кроме того, у агента должны быть еще другие контрагенты во избежание рисков доначисления налогов.

3. В агентском договоре может быть предусмотрена компенсация некоторых

видов затрат агента, на которые он не может влиять. Например, на аренду склада или рекламу. С другой стороны, осуществление этих затрат агентом из своего вознаграждения отвечает рисковому (предпринимательскому) характеру и его деятельности: он сам определяет количество своих сотрудников, способы

продвижения и рекламы, площадь и расположение склада и т.п. факторы, которые объективно влияют на финансовые показатели сотрудничества.

4. Во избежание судебных споров необходимо указать в договоре размер агентского вознаграждения.