<<
>>

Конкурентоспособность ценового предложения.

Данный показатель, как и широта ассортимента, относится к тем, которые можно оценить количественно на основе сравнения минимального уровня цен эталонного конкурента и уровня цен исследуемой компании.
Ценовое предложение эталонного конкурента формируется как совокупность минимальных цен по всем сопоставленным товарам. Следует отметить, что сравнение цен следует учитывать только на товары аналогичные, либо близкие друг другу, тогда полученные данные будут достоверными.

Для оценки конкурентоспособности ценового предложения широкого ассортимента следует использовать методику расчета средневзвешенного ценового отклонения от цен эталонного конкурента (минимальных цен). Расчет отклонения следует производить не по всем продажам компании, а только по продажам целевым потребителям, т.к. часть продаж компании совершается не целевыми потребителями, которые имеют другую структуру покупок и другие предпочтения (случайные потребители).

Расчет средневзвешенного отклонения от эталонного конкурента, выраженного в %, производится по формуле:

Полученное средневзвешенное отклонение будет характеризовать процент превышения общего уровня цен исследуемой компании по сравнению с уровнем цен эталонного конкурента.

(16)

ср - средневзвешенное ценовое отклонение, %,

APj - отклонение цены і-позиции товара, %, В, - вес і-й позиции в общем ассортименте, доля,

М - общее количество сопоставленных позиций.

Как и во всех рассмотренных выше случаях, весом і-й позиции является ее доля в общем объеме продаж всех сопоставленных позиций ассортимента.

Полученное средневзвешенное отклонение будет характеризовать процент превышения общего уровня цен исследуемой компании по сравнению с уровнем цен эталонного конкурента.

Если при оценке уровня цен компании и конкурентов в баллах принять оценку эталонного конкурента за 100 баллов, то можно предположить, то насколько выше общий уровень цен исследуемой компании, настолько меньшую оценку в баллах он должен получить. Однако прямой подход в данном случае совершенно не приемлем.

Рассмотрим случай, когда уровень цен одной из конкурирующих компаний оценен по своему ценовому предложению в 50%. В данном случае это может означать как 50% уровень, так и уровень ценового предложения равный 0%, так как цена в 2 раза выше цены эталонного конкурента может быть совершенно не конкурентоспособной (конечные потребители не готовы по такой цене покупать никакой объем данной продукции).

Для входа из данной ситуации автор предлагает использовать понятие предела ценовых расхождений, выраженной также в %. Это понятие показывает насколько большим может быть разрыв в ценах, чтобы потребители отказались приобретать данный товар у компании, несмотря на все прочие условия.

Тогда, если показатель равен Х%, то расхождениям в ценах можна присвоить балл по правилу пропорции, исходя из минимальных цен (максимальный балл) и максимальных цен (предел ценового разрыва - минимальный балл). Затем, при вычитании полученного значения из 100%, мы получим конкурентоспособность ценового предложения исследуемой розничной компании. Общая формула выглядит следующим образом:

Кпр - конкурентоспособность ценового предложения, баллы,1ХГср - средневзвешенное ценовое предложение, %,X - предел ценового расхождения, %.

Кпр - конкурентоспособность ценового предложения, баллы,

1ХГср - средневзвешенное ценовое предложение, %,

X - предел ценового расхождения, %.

* . •

<< | >>
Источник: Бацанина Ирина Александровна. Повышение конкурентоспособности предприятия на основе совершенствованияорганизации логистики распределения. 2005

Еще по теме Конкурентоспособность ценового предложения.:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -