Изменение выручки (предельный доход)

Предельный доход — это прирост выручки фирмы, обусловленный расширением объема производства и продаж:

гг              „              Прирост              выручки

Предельный ДОХОД = 77                            —              .

Прирост объема выпуска

Если при росте объема производства на 100 ед. выручка фирмы возрастает на 1000 руб., то предельный доход равен 1000 : 100 = = 10 руб. Это означает, что при расширении объема каждая дополнительно произведенная и проданная единица продукции вносит в выручку фирмы 10 руб.

С ростом объема выпуска предельный доход может либо оставаться неизменным, либо меняться.

А. Фирма не может влиять на цену товара. Если фирма при расширении объема продаж не меняет цену реализуемого товара (продает по одной и той же цене), то предельный доход не меняется и равен цене данного товара.

Такая ситуация возможна, если фирма работает на конкурентном рынке, где много продавцов, предлагающих однородную продукцию по сложившейся на данный момент рыночной цене. При этом расширение объема продаж одной фирмы не влияет на рыночную цену. Такая же ситуация складывается, когда данная фирма при формировании цены продажи ориентируется на лидера в отрасли. При этом изменение объема ее собственных продаж также не влечет за собой изменения цены на рынке.

Например, частный торговец продает яблоки по цене 5 руб. за 1 кг. В табл. 26.1 показана связь объема продаж, цены, выручки и предельного дохода. Предельный доход при этом равен цене.

Таблица 26.1. Соотношение цены, объема продаж и предельного дохода

На графике предельный доход будет выглядеть как прямая, параллельная горизонтальной оси (рис. 26.1).

Б. Фирма сама определяет цену товара. Иная ситуация складывается, если фирма при расширении объема сбыта вынуждена снижать цену продукции, с тем чтобы привлечь дополнительных покупателей. В этом случае предельный доход будет меньше цены товара, т.е. прирост выручки фирмы от продажи дополнительной единицы товара будет ниже, чем цена этой единицы товара.

В качестве примера в табл. 26.2 приводится соотношение между объемами продаж, ценами, выручкой от реализации товара и предельным доходом. В данном случае предельный доход ниже цены.

Рк

Предельный

ДОХОД

о

Рис. 26.1. График предельного дохода фирмы, торгующей по сложившейся

на рынке цене

Таблица 26.2. Соотношение объема продаж, цены и предельного дохода

На графике предельный доход будет выглядеть как понижающаяся кривая (рис. 26.2).

Объем продаж Q

Рис. 26.2. Г рафик спроса и предельного дохода фирмы, формирующей цену