Учимся торговать

Новые дела начинаются с того, что у человека появляется идея что-то сделать, создать.

Множество людей обладают разной квалификацией — кто-то может выполнять работу электрика, ремонтировать машины, а кто-то шить или вязать. Все что-то умеют делать. Обычно человек, решивший применить свои навыки или увлечение в новом деле, ка- ісое-то время существует за счет заказов, получаемых от знакомых и родственников. Однако рано или поздно наступает такой момент, когда необходимо искать клиентов самому. И поэтому, чтобы бизнес выжил, нужно начинать учиться торговать самому.

Производство, финансы, торговля — все эти виды деятельности в небольшой фирме может выполнять один, ну максимум два человека, и только по мере того, как дело развивается и растет, возрастает и число людей, каждый из которых несет личную ответственность за какой-либо отдельный участок деятельности в фирме.

Любой бизнес неизбежно приводит к тому, что человек приобретает профессионализм в совершенно новых для него областях. Так, например, инженер становится продавцом, повариха постигает бухгалтерский учет, а бухгалтер начинает практиковаться в поиске новых клиентов. В любом случае прежде всего надо усвоить, что бизнес следует воспринимать как единое целое. Скорее всего, в бизнесе не представится возможности заниматься только тем, чем хочешь, или что тебе нравится. Придется учиться всему, хочешь ты этого или нет. Но самое трудное для любого начинающего бизнесмена — научиться продавать.