Спасибо за покупку!

Такой продавец не будет бежать к тебе с вопросами, как только ты зайдешь, но обязательно улыбнется и поздоровается.

Протестируй себя и постарайся определить, мо жешь ли ты работать в сфере торговли, прежде чем придешь в нее или примешь решенйе остаться в ней, несмотря на то, что удача явно тебе не сопутствует.

Тебе нужно испытывать удовольствие от каждого «вызова*, встающего перед тобой во время каждой «очной ставки» между продавцом и покупателем. Наиболее одаренные продавцы всегда верят в то. что они продадут товар, а не просто надеются на это. Они на самом деле получают удовольствие от того, что осуществляют реализацию товара.

Тебе нужно проявлять дружелюбие и коммуни кабельность, а не демонстрировать робость и по груженность в себя. Тебе нужно настроиться ни продуктивное общение с другим человеком. Мож но сказать, что нужно как бы жаждать встречи с людьми.

Тебе нужно получать удовольствие от четкого пла нирования своего времени и составлять расписа ние для себя. Торговые агенты, достигшие блиста тельных результатов в своей деятельности, всегда следят за размеренностью своих психологических и интеллектуальных ритмов и постоянно корректируют расписание, чтобы быть всегда в форме и ничего не упустить в работе.

Тебе нужно проявлять инициативу, а не ждать, когда кто-то скажет тебе, когда нужно начинать работу с клиентами или когда ее оканчивать. Это означает, что тебе нужно быть исключительно энергичным и активным в работе человеком. Другими словами, тебе нужно постоянно проявлять честолюбие и рвение.

Тебе обязательно нужно знать свою цель и упорно двигаться к ней. Лучшие торговые агенты имеют вполне четкие долгосрочные и краткосрочные планы. Большинство из них стремятся сочетать высокие заработки с расширением сферы своей деятельности.

Тебе должно нравиться рисковать и работать на комиссионных началах, получая определенный процент с выручки. В конечном счете именно это делает торговлю столь привлекательной, а торговый агент всегда является энергичным оборотистым человеком или независимым агентом, работающим по контракту, который делает это в большей мере для себя, нежели для организации. Таким образом, чем упорнее ты работаешь, тем более продуктивными будут твои действия в сфере торговли, а стало быть, тем больше денег ты сумеешь заработать.

Тебе нужно искренне верить в то, что торговля — это творческий процесс. Творческое начало жиз-ненно необходимо там, где ты определяешь исходные позиции своей деятельности, разрабатываешь оптимальную стратегию действий, отбираешь и намереваешься осуществить то, что, возможно, никто до тебя никогда не делал.

Тебе нужно уметь справляться с препятствиями. Не любить их, но относиться к ним как к необхо-димой части жизни, видеть в них такую же неизбежность, как то, что ночь неизбежно следует за днем. Следовательно, твоя задача состоит в том, чтобы быть одновременно толстокожим и очень восприимчивым. Первое защитит тебя от слишком бо-лезненного переживания собственных неудач и позволит не бросить задуманное на полпути.

Тебе нужно иметь стопроцентную уверенность в своих способностях. Это звучит банально,»но, тем не менее, лучшие торговые агенты ценят себя не ниже, чем предлагаемый ими товар. Они уверены, что их опыт и энтузиазм значат в торговом деле не меньше, чем качество товара или услуг. Можно сказать, что торговый агент «продает» себя в той же мере, а иногда даже в большей, чем товар.

У тебя должно быть огромное желание построить собственную судьбу, создать собственную импе рию, начав практически с нуля, — вот что действи тельно должно привлекать тебя.

Помни, что тебе придется выдержать конкуре и цию. Желание выиграть должно подстегивать тебя. чтобы добиться победы, в противном случае ты про сто теряешь время впустую. Даже если ты хорошо знаешь свои товар или предлагаемую тобой уел у гу, этого еще недостаточно. Тебе нужно иметь же лание изучить условия конкуренции и противосто ять ей, убедительно доказав преимущества своего товара или услуги.

Если твои наклонности соответствуют перечислен ным требованиям или хотя бы большинству из них. тогда ты можешь всерьез подумать о том, чтобы занять ся торговлей. Но это получится только в том случае, если тебе нравится торговать и ты имеешь некую рае положенность к этому. Несоответствие между твоими устремлениями и твоей работой обернется не только низкими доходами, но й низкой самооценкой. А это приведет к Отрицательным последствиям не только для тебя, но также для твоей организации и для клиентов.