7.3.2 Ценообразование с ориентацией на мировой спрос

Хотя теоретически желательно, чтобы в основе расчета цены лежали факторы спроса, а не только понесенные издержки (как в предыдущем методе), проблема состоит в том, что спрос значительно сложнее определить в количественных оценках (показателях) по сравнению с издержками.

В лучшем случае фирма может иметь самое общее представление о форме кривой спроса, которая подвержена сильным колебаниям под влиянием конкуренции, рекламы, различных факторов внешней среды. Однако лучше иметь хотя бы «вчерашние» представления о движении спроса, чем никаких, тем более, если они подкрепляются точными знаниями об издержках фирмы. В этом случае появляется возможность сделать калькуляцию цены «очень хорошей», если не оптимальной.

При использовании данного метода учитывается динамика мирового спроса и соответствующих мировых цен, а также анализируются основные причины и факторы их изменения:

изменение курса национальных валют;

инфляция;

рост/снижение цен на сырье и материалы, рабочую силу;

появление новых технологий производства и рост производительности

труда;

изменение условий потребления товара; изменение методов торговли и др.

Пример 7.2. Предположим, что мы имеем оценку спроса на конкретную продукцию, которую собираемся изготавливать. Кроме того, известны предполагаемые издержки: БС = 2000 тыс. руб., АУС = 5 тыс. руб. Тогда оптимальная цена за единицу товара может быть определена с помощью расчетов, представленных в табл. 7.1.

Таблица 7.1\r\nСп] рос Доход (PxQ), тыс. руб. FC, тыс. руб. VC = = AVCxQ, тыс. руб. TC, тыс. руб. Прибыль (убытки), тыс. руб.\r\nР,

тыс. руб. Q, шт. \r\n0 1000 0 2000 5000 7000 -7000\r\n5 800 4000 2000 4000 6000 -2000\r\n10 600 6000 2000 3000 5000 1000\r\n15 400 6000 2000 2000 4000 2000\r\n20 200 4000 2000 1000 3000 1000\r\n25 0 0 2000 0 2000 -2000\r\nИз приведенного в табл. 7.1 расчета следует, что оптимальная цена за единицу данного товара должна быть установлена на уровне 15 тыс.

руб.

Н рис. 7.3 дана графическая иллюстрация рассмотренного метода по определению оптимальной цены и соответствующего объема выпуска продукции.

ю &

^ 6,0 «

ч о X о

2,0

Доход

400 500 600

1000

Q, шт.

Рис. 7.3. Оптимизация цены с учетом спроса

Математическое решение модели определения оптимального уровня цены для линейной, например, функции спроса Q = а - ЬР может быть получено из уравнения прибыли (Рг):

Pr = P • Q - (FC + AVC • Q).

Подставляя вместо Р его выражение, найденное из функции спроса (Р = (а - Q)/b), получим условие определения оптимального (по максимуму прибыли) уровня цены:

d[(a - Q)/b • Q - (FC + AVC • Q]

= 0

Решая его, находим оптимальное значение Qopt, подставляя которое в функцию спроса, определяем оптимальный уровень цены Р°р

Рассмотренный метод уже дает определенное представление о реальной ситуации, что позволяет лучше представить взаимоотношение между спросом, затратами (издержками), доходом и прибылью.

Вместе с тем он, конечно, не является точной ее моделью, так как игнорирует влияние на цену таких неценовых параметров, как конкуренция, реклама и некоторые другие параметры.

<< | >>

↑

Источник: Шагурин С.В., Шимко П.Д.. Экономика транснационального предприятия. 2008

Еще по теме 7.3.2 Ценообразование с ориентацией на мировой спрос:

- Инвестиции - История экономики - Основы экономики - Платежные системы - Политэкономия - Рынок ценных бумаг - Ценообразование - Эконометрика - Экономика предприятия - Экономическая теория - Экономический анализ -