3.Ціноутворення з урахуванням якості й ступеня новизни реалізованого товару.

Ряд стратегий ценообразования учитывают специфику реализуемой продукции, а именно степень ее новизны и качество. В связи с этим выделяют ценообразование: на принципиально новую продукцию; на новый товар-имитатор; на уже представленные на рынке товары и услуги; на изделия, снимаемые с производства; обеспечивающее необходимый уровень качества продукции.

Ценообразование на принципиально новую продукцию. Устанавливая цену на принципиально новую продукцию, фирма, как правило, прибегает к одной из следующих стратегий: стратегия «снятия сливок», или премиального ценообразования; стратегия нейтрального ценообразования; стратегия «ценового прорыва», или «проникновения» на рынок.

Стратегия «снятия сливок» означает назначение с самого начала продвижения на рынок максимально высокой цены, обеспечивающей норму прибыли, в несколько раз превышающую среднюю по отрасли.

Стратегия «ценового прорыва», или «проникновение», предполагает установление начальной цены на продукцию фирмы ниже уровня рыночных цен (в среднем на 30-50%) при высоком качестве продукции с целью привлечения массового покупателя и увеличения доли фирмы на рынке.

При нейтральной стратегии фирма устанавливает цены на уровне, который, по мнению большинства покупателей, отвечает экономической ценности данного товара и соотношению «цена/ценность», сложившемуся на данном рынке.

Ценообразование на новый товар-имитатор. Самостоятельные стратегии ценообразования разрабатываются для новых товаров-имитаторов. Ф. Котлер, например, выделяет девять вариантов позиционирования такой продукции по показателям качества и цены.