Выбор путем переговоров
Рисунок 90 показывает данный эффект для команды из двух человек. Парето-оптимальные варианты лежат на границе между достижимым и недостижимым. Поэтому варианты Х и У, хотя и имеют разную полезность для членов А и Б, могут быть изменены лишь с ущемлением чьей-то поль-
зы. Но вариант Z будет равноценным для обоих членов команды А и Б. По-этому, двигаясь по прямой со стрелкой до точки на границе между Z\\ и Z2, полезность и А и Б будет возрастать.
Полезность
Увеличение полезности для А и В
Рис. 90. Оптимальность по Парето
Существенная опасность при выборе, основанном переговорах, - это аспект «выигрыша-проигрыша», когда данное решение является частью долгосрочного плана. Проигрыши в одной части восполняются выигрышами в другой и т.д. Это можно часто наблюдать в процессе распределения ежегодных вложений.
Еще по теме Выбор путем переговоров:
- Согласование текста договора путем переговоров
- ЛЕГАЛИЗАЦИЯ ИМУЩЕСТВА, ПРИОБРЕТЕННОГО НЕЗАКОННЫМ ПУТЕМ, - см. "Легализации денежных средств, приобретенных незаконным путем".
- ИМУЩЕСТВО, ДОБЫТОЕ ПРЕСТУПНЫМ ПУТЕМ, - см. "Приобретение или сбыт имущества, заведомо добытого преступным путем".
- Переговоры
- Ведение переговоров:
- Подготовка переговоров:
- б) Поведение при ведении переговоров
- 1.1 Переговоры как компонент коммерческой деятельности
- § 2. Технология прослушивания и записи переговоров
- Предварительные переговоры
- Ведение переговоров с поставщиком
- Плохие физические условия переговоров.
- а) Недостатки при ведении переговоров
- 1.2 Методы ведения переговоров
- в) Психологически целесообразное и целенаправленное ведение переговоров
- Проведение переговоров и заключение соглашения
- § 1. Сущность и процедура прослушивания и записи переговоров