<<
>>

Важность тщательного отбора

Залогом успешной работы торгового аппарата является отбор по-настоящему полезных торговых агентов. Показатели деятельности средних и передовых коммивояжеров резко отличаются друг от друга. Обследование пятисот с лишним фирм показало, что более 52% запродаж приходится на долю 27% их торговых агентов . Помимо больших различий в показателях запродаж, использование не подходящих для этой работы лиц связано и с огромными непроизводительными издержками. Из 16000 коммивояжеров, нанятых обследованными фирмами, к концу первого года продолжали работать только 68%, а из них к концу следующего года, как и ожидалось, осталась лишь половина.

<< | >>
Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991

Еще по теме Важность тщательного отбора:

  1. Осуществляйте тщательный, разумный и последовательный контроль рисков
  2. Почему маркетинг является важнейшим инструментом для тщательной целей рынка со стороны продавцов?
  3. Важность цели
  4. В чем важность кредитования
  5. Обсудить некоторых из причин увеличивающейся важности цены для производителей и потребителей.
  6. История отбора
  7. Объясните важность планирования и опишите составляющие планов.
  8. Объясните важность решений о местоположении розничных торговцев.
  9. Значение отбора
  10. Установить отбор
  11. Виды отбора
  12. Отменить отбор
  13. Установить отбор по значению
  14. Отключить отбор
  15. Отбор идей
  16. Доместикация и искусственный отбор.
  17. Определить термин культурная чувствительность, и объяснить его важность для участников рынка в мультикультурном обществе.
  18. § 2 Отбор фактов как средство их трактовки
- Law - Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -